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制定计划的重要性3篇

时间:2022-08-18 19:15:06 来源:网友投稿
导读:制定计划的重要性3篇制定计划的重要性 营销计划就是对付变化的有力武器 一年之计在于春,企业在做好上一年度总结的同时,也要做好这一年度的营销计划,很多企业年初制定计划轰轰烈烈

下面是小编为大家整理的制定计划的重要性3篇,供大家参考。

制定计划的重要性3篇

篇一:制定计划的重要性

计划就是对付变化的有力武器

 一年之计在于春,企业在做好上一年度总结的同时,也要做好这一年度的营销计划,很多企业年初制定计划轰轰烈烈,到头来草草收场,落得个虎头蛇尾的结局,而更多的企业信奉“走到哪里黑,就在哪里歇”,干脆就不制定计划,这样的企业“你方唱罢我登场,各领风骚三五年”就不足为奇了。企业在营销计划上的失败折射出企业在计划力上的缺失。

 现在执行力在企业里提得比较响,但执行的标准是什么,什么才算好的执行,环境变化了该如何执行,并没有真正地研究过,很多企业还简单地停留在理念的灌输和政策的宣导上,培养员工以业绩为中心的执行文化,却少有执行的标杆和尺度。这不能不说是企业执行力的一大缺憾。要解决这个问题,就得从计划开始,强调企业的计划力。

 企业营销计划是企业在上个计划执行的基础上全面分析营销影响因素和各个环节之后提出的解决办法,是对营销工作的全面反省和提高,是对自身营销理论与实践最深刻的认识。我周围的很多朋友常常发出计划赶不上变化的感叹,尤其是做营销的,做得好的哪一个不是在与时间赛跑。推出的一个新品刚刚上架,竞争对手相似的新品也上市了。当自己的销售情况稍有好转,竞争对手开始发动价格战。心急火燎地解决了这边的窜货问题,那边又出现了压价冲货,整个营销队伍成了救火队伍。营销人员面对千变万化的市场,真的束手无策吗?事实上,营销计划就是对付变化的有力武器,如果把握了变化的规律,我们甚至可以引领变化。

 掌握企业成功关键因素(KFS )是营销计划制定的基础工作

 成功关键因素是影响企业成功的关键因子,把握住这些关键因子,企业就会在制定营销计划时,充分考虑如何调动和利用资源,不会陷于无谓的浪费。

 行业不同,成功的关键因素不同。对于流通企业,诸如百货业,成功的关键因素是提高单位面积的销售额。因此,对商场的选址和布局,组织和调动货品,货品的陈列和出样,促销时机和商品的选择,都要有通盘的考虑。而对于家电企业,成功关键因素就显得比较复杂,似乎技术的先进性和市场的管理水平同样重要,成功的家电企业必然是哑铃型的企业,那种放弃两端,注重中间生产的企业,比如格兰仕等,要么转型,要么等死。在竞争日趋激烈的家电企业中,已显露出技术和市场这只天平对企业的影响,本土企业依靠市场运作,在上个世纪九十年代取得霸主地位,而在现在技术升级换代的时期,跨国企业又卷土重来,有重新夺回霸主地位之势。家电企业做计划,就必须考虑到技术的发展走势和市场的竞争态势,做好技术与市场的平衡和衔接。对于快速消费品(FMCG)而言,加快货品的流转速度,是其成功的关键因素。因此,快速消费品行业的广告和销售网络就显得尤为重要。

 围绕成功关键因素,我们可以考虑一旦环境发生变化,是如何影响企业成功的关键因素的,从而制定出相应的应变措施,因此,掌握了成功的关键因素,计划就会有章可循,不会无的放矢,应变计划也有了,不打无准备之仗。成功关键因素分析使我们把计划的 80%的内容已经考虑进去了。

 营销战略计划,执行计划,操作计划各有分工,互为补充

 营销计划的三个层次,战略计划,执行计划,操作计划分别从时间上与三年或五年计划、年度计划、季度或月计划相对应。其中战略计划指明方向性的问题,是企业高层在对影响企业发展的因素做全方位的思考以后所做的总体部署。战略计划越是清晰,对周围的环境变化反应越敏捷,采取的措施越果断。有时候,很难对战略计划的价值做评估,但是,从长远的

 角度看,它已经决定了企业在行业中的地位,最终决定了企业的成败。执行计划是对战略计划的贯彻落实,基本是在一年内对营销资源的规划和使用安排。操作计划是对执行计划的具体落实,操作计划并不完全是基层员工的职责,它需要发挥全员的智慧,并且利用企业原先积累的经验,往往是操作计划上的失误而使整个全盘计划泡汤, “魔鬼往往隐藏于细节之中”,操作计划制定的好坏可以衡量一个企业的营销计划能力。

 我们最容易犯的错误是营销战略计划、执行计划和操作计划相互脱节,要避免这个现象的发生,需要用“目标-手段”链来规划整个计划,使之成为有机的体系。手段是为目标服务的,下一层级的目标是这一层级的手段,把各个层级的“目标-手段”串联起来就构成一条“目标-手段”链。目标的制定要符合 SMART 标准:SMART 是以下五个词的简称,特定的(specific)、可测量的(measurable)、一致同意的(agreed upon)、现实可行的(realistic)、时间相关的(time related)。

 比如,一个家电企业这一年度的总的目标是“销售收入比上年增长 15%,完成销售额118 亿,市场占有率提高 5%,达到 25%,应收账款控制在 5%以内,回款率 95%以上,营销费用控制在销售额的 20%”。这样的目标制定出来,那么就要分析销售增长的源泉是什么?增长的源泉来自于两个方面,一个是市场的自然增长,另外一个是抢夺竞争对手的市常要实现这样的增长需要什么手段?在老产品增长乏力的情况下,是否可以利用新品抢占市场?是否可以通过营销网络延伸来实现增长?一般企业的营销费用每一年占销售额的比例基本是持平的,那么营销费用的增长比例与销售额的增长比例是一致的,我们就可以根据上一年度的营销费用的执行情况,合理地规划下一年度的营销费用。这样在各个营销项目的用度上不至于太离谱。那么这一年度的任务可以是:“有 50 个新品上市,达到销售额 10 亿;营销渠道重心向下移,开发县级市场;把销售队伍扩大到 500 人,成立西南分公司;规划合理的产品线组合和销售政策。”

 营销执行难的根源是计划出现偏差,计划出现偏差的根源是计划没有控制和更新程序营销执行难的根源是计划出现偏差,计划出现偏差的根源是计划没有控制和更新程序

 我们经常被所谓执行难所困扰,要追究执行难的原因,有人更愿意归结为人,这也造成了营销人员流动性大的原因之一,营销人员引咎辞职,而根本问题没有解决,执行难照样存在,殊不知我们在实施计划的方法上可能开始就错了。其实,计划出现偏差并不可怕,问题在于是否对计划的实施结果进行跟踪并采取有力措施,并在下一个阶段对计划进行修正,处理计划实施过程中的偏差。“PDCA”工具在执行计划中是一个不错的思考方法。“PDCA”俗称戴明环,是由美国质量管理学家戴明提出来的。PDCA 的含义如下:P(PLAN)代表计划;D(DO)代表执行;C(CHECK)代表检查;A(ACTION)代表行动,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训加以总结,未解决的问题放到下一个 PDCA 循环里。以上四个过程不是运行一次就结束,而是周而复始的进行,一个循环完了,解决一些问题,未解决的问题进入下一个循环,这样阶梯式上升的。这个循环的时间可长可短,短的就是一个促销方案,持续时间半个月,长的可能是一份年度营销计划,持续时间一年。这种循环环环相扣,大的循环套小的循环,持续下去我们就可以形成系统的解决问题的方法体系,把以前的营销经验积累下来并加以利用,这样的组织才具有学习型组织的基本特征。

 营销计划要与其他部门的计划相衔接,使营销计划张弛有度,游刃有余

 营销计划是所有其他部门制定计划的起点和核心

 财务部门依据营销计划来制定预算,同时,对营销计划的合理性进行评估,有时,来自财务部门的数据对营销计划有着至关重要的影响,比如,单品的销售毛利率决定了对这一单品的营销运作的回旋余地有多大?怎样进行营销运作能提高产品整体结构的利润率?资金的周转速度有多快?营销部门如何通过规划产品结构,对货品进行调度,安排广告和促销,减少库存,加大资金回收力度来提高资金的周转速度?销售费用是多少?各销售人员的销售费用占各自销售额的比例是多少? 生产部门依据营销计划来采购原材料,安排生产,各个产品的生产比例在年初有一个大致的计划,采购可以据此下单,并在年中依靠淡旺季的差别合理组织生产,同时,生产部门对营销活动也会产生很大的影响,原材料价格的上涨,停工待料而延误交货期,生产成本居高不下将直接影响市场的竞争力。西门子手机就是由于设计和生产出现延误,使得部分市场遭诺基亚及三星抢走。

 研发部门依据营销计划组织研发力量进行技术攻关。产品的很多改进都是通过顾客在使用过程中反馈的结果加以确定的,研发有时候也来自于竞争的压力和占领市场的需要。总之,营销计划为研发提供了方向性的指导,研发为营销提供了灵感和激情。

 营销计划依靠数据、数据、还是数据

 营销计划是由数据累积起来的,这句话一点也不为过。我服务过的企业中,营销凡是管理好的,都是依靠市场数据说话的企业,营销管理差的企业,对市场数据就不那么敏感了,有的甚至稀里糊涂,一无所知。

 当然我们利用数据,是要把它用活,数字本身没有特别的意义,必须经过整理、分析、归纳,比较才有特别的含义。对于市场数据,我们要有追根究底的决心,分析数据所反映的本质,孤立的数据往往看不出来问题,必须对数据加以比较,才能反映客观的现实。

 我的一个朋友任营销总监,有一个区域的销售额是其他同样经济条件的区域的两倍,而花在这个区域的营销费用是其他区域的三倍还不止,他果断地调整了费用投入,提高了整个公司的销售额。还有一个朋友,他所管辖的临近两个省其中一个省销量有大幅度攀升,他不喜反忧,据他分析原因,可能是窜货了,结果真印证了他的话,接下来处理窜货弄得他焦头烂额,但由于他见识得早,立即纠正,还好没有造成太大的影响。

 营销人员对变化并不要害怕,只要我们早发现,早处理,甚至掌握变化的规律而未雨绸缪,我们制定的计划在处理变化的市场时就能游刃有余。

  三严三实开展以来,我认真学习了习近平总书记系列讲话,研读了中央、区、市、县关于党的群众路线教育实践活动有关文件和资料。我对个人“四风”方面存在的问题及原因进行了认真的反思、查摆和剖析,找出了自身存在的诸多差距和不足,理出了问题存在的原因,明确了今后努力的方向和整改措施。现将对照检查情况报告如下,不妥之处,敬请各位领导和同志们批评指正。

 一、存在的突出问题

  一是学习深度广度不够。学习上存在形式主义,学习的全面性和系统性不强,在抽时间和挤时间学习上还不够自觉,致使自己的学习无论从广度和深度上都有些欠缺。学习制度坚持的不好,客观上强调工作忙、压力大和事务多,有时不耐心、不耐烦、不耐久,实则是缺乏学习的钻劲和恒心。学用结合的关系处理的不够好,写文章、搞材料有时上网拼凑,求全求美求好看,结合本单位和实际工作的实质内容少,实

 用性不强。比如,每天对各级各类报纸很少及时去阅读。因而,使自己的知识水平跟不上新形势的需要,工作标准不高,唱功好,做功差,忽视了理论对实际工作的指导作用。

 二是服务不深入不主动。工作上有时习惯于按部就班,习惯于常规思维,习惯于凭老观念想新问题,在统筹全局、分工协作、围绕中心、协调方方面面上还不够好。存在着为领导服务、为基层服务不够到位的问题,参谋和助手作用发挥得不够充分。比如,到乡镇、部门、企业了解情况,有时浮皮潦草,不够全面系统。与基层群众谈心交流少,没有真正深入到群众当中了解一线情况,掌握的第一手资料不全不深,“书到用时方恨少”,不能为领导决策提供更好的服务。

 三是工作执行力不强。日常工作中与办公室同志谈心谈话少,对干部思想状态了解不深,疏于管理。办公室虽然制定出台了公文办理、工作守则等规章制度,但执行的意识不强,有时流于形式。比如,办公场所禁止吸烟,这一点我没有严格执行,有时还在办公室吸烟。

 四是工作创新力不高。有时工作上习惯于照猫画虎,工作只求过得去、不求过得硬,存在着求稳怕乱的思想和患得患失心理,导致工作上不能完全放开手脚、甩开膀子去干,缺少一种敢于负责的担当和气魄。比如,做协调工作,有时真成了“传话筒”和“二传手”,只传达领导交办的事项,缺乏与有关领导和同志共同商讨如何把事情做得更好,创造性地开展工作。

 五是深入基层调查研究不够。工作中,有时忙于具体事务,到基层一线调研不多,针对性不强,有时为了完成任务而调研,多了一些“官气”、少了一些“士气”。往往是听汇报的多,直接倾听群众意见的少;了解面上情况多,发现深层次问题少。比如,对县委提出的用三分之一时间下基层搞调研活动,在实际工作中却没有做到。即使下基层,有时也是走马观花,蜻蜓点水,让看什么看什么,让听什么听什么。在基层帮扶工作上,有时只注重出谋划策,抓落实、抓具体的少,对群众身边的一些小事情、小问题关心少、关注不够。

 六是主观能动性发挥不够。自认为在办公室工作多年,已经能够胜任工作,有自满情绪,缺乏俯下身子、虚心请教、不耻下问的态度。对待新问题、新情况,习惯于根据简单经验提出解决办法,创新不足,主观上存在满足现状,不思进取思想,主观能动性发挥不够。

 七是对工作细节重视不够。作为办公室负责人,存在抓大放小,不能做到知上、知下、知左、知右、知里、知外,有时在一些小的问题上、细节上没有做好,导致工作落实不到位,出现偏差。

 八是工作效率不是很高。面对比较繁重的工作任务,工作有时拈轻怕重、拖拉应付、不够认真。存在不推不动、不够主动,推一推动一动、有些被动。比如,文稿材料的撰写,有时东拼西凑、生搬硬套、缺乏深入思考。有时也存在着推诿扯皮现象,不能及时完成,质量也难以保证。对于领导交办的事项,有时跟踪、督导的不够,不能及时协调办理,缺乏应有的紧迫感,缺乏开拓创新精神,致使工作效率不高。

 二、产生问题的原因分析 认真反思和深刻剖析自身存在的问题与不足,主要是自己没有加强世界观、人生观、价值观的改造,不注...

篇二:制定计划的重要性

学生确定目标、 制定计划的重要性 培养学生确定目标、 制定计划的重要性

  朱海是我的一名学生, 也是我一直以来研究的对象, 如今事业蒸蒸日上, 在同学眼中是一名成功者, 我静下心来沉淀, 沉淀这几年来我的教育理念与他变化。

 三年前朱海是一名比较聪明却就是不肯学习的大孩子, 义气的可以混淆是非, 黑白颠倒, 倔强的性格使他鹤立鸡群, 一幅傲气凌然, 即使头破血流, 也不肯服输; 一头漂染的黄发忽扇着遮住了眼睛, 让人无法知道他在想什么。

 刚接手这个二手班时,看到他我心中一动, 该怎么走进他的内心?

  针对个体确定目标、 制定计划, 是我多年来做技校班主任的一个习惯。

 为了能改变朱海的现状我从最直接的方式:

 聊天入手。

 至今还记得第一次聊天的场景:

 二郎腿一跷, 手里拿着笔飞快的旋转, 眼睛飘忽不定, 我心中有了数:

 “缺乏自信, 缺乏目标” 的明显症状, 于是我给他分析现状:

 包括学习, 纪律以及家庭, 在谈到家庭时他眼中闪过一道温柔的光, 我捕捉到他的变化后, 第一次谈话结束了。

  接下来是与家长的沟通:

 从小学到高中的学习, 家庭成长环境,家长的教育方法, 孩子的现状以及期望孩子将来的发展, 谈了近两个小时, 最大的收获是家长对我的教育方法的理解与支持。

  第二次沟通前, 他犯了一次错误:

 在宿舍里装病, 不出早操。

 以此为谈话的切入点, 我进行了第二次的沟通:

 “觉得很累, 很没意思,所以烦, 我没有起床” 。听了他的话, 更加确定了第一次聊天的结论,我没有过多的指责他的问题, 也没有上纲上线的拿问题打击他。

 而是我们协议制定一个短期的目标:

 “第二天宿舍卫生 10 分, 按时出早操” 。

 在谈话结束时, 我给了他一个拥抱告诉他, 我信任他。

 第二天的结果在我意料之内, 他兴冲冲的向我“炫耀” 他的成绩, 我看到了一个意气风发的有志者向我走来。

  按照我制定的计划、 确定的目标, 我继续让他为自己制定短期目标:

 制定一节课的计划, 制定晚自习的计划, 制定一天的计划, 并把

 实际的情况记录在周记本上, 从生活到纪律, 到学习, 一周后我们再次坐下聊的时候, “我真的一周没有惹事, 没有犯错误, 会是我吗? ”

 从质疑到肯定, 第一次看到这大男孩留下眼泪, 这眼泪来之不易, 是幸福的眼泪。

  第一次当宿舍长, 第一次当纪律班长, 第一次得奖状, 第一次荣获奖学金……, 一步一个脚印, 周记里记满了收获, 家长执意从平谷赶到大兴, 絮絮叨叨的讲述孩子的变化:

 第一次做家务, 第一次刷碗,第一次炒菜, 第一次在母亲节说了一句“妈妈我爱你” ……家长泣不成声, 那是幸福的泪。

 而我与家长谈的却远远不止这些, 是孩子的就业, 孩子的成长道路。

  由此展开了话题, 朱海虽然是电工专业的学生, 却对体育充满了激情, 操场上运动的身影常叫人产生错觉:

 专业的? 一身干净漂亮的运动装大放得体, 更是显出青春的活力, 做运动员, 是不可能了, 只能是梦想, 于是去跨世体育用品专卖店成为了他的就业梦想, 随着要好的同学一个个就业, 身边的同学一个个离校, 朱海开始了心灵上的煎熬:

 是坚持自己的梦想, 还是放弃梦想从事专业? 他找遍身边所有的人, 却没有找到自己想要的答案。

 沮丧、 失落再次袭击了他。

 周记的这片阵地恰倒好处的展现了它存在的价值:

 我们在周记里去大胆的设想未来的蓝图; 去沟通心中的困惑与苦恼; 去分析社会就业市场;分析自身、 分析家庭, 以至于开始分析爱情……。

 不再胡思乱想, 不再无所事事。

 他积极准备简历, 周末去各个跨世体育用品专卖店去实地观察, 终于机会降临到了朱海的头上, 他的心也随之不安起来, 我能感觉到他内心的紧张与惧怕, “势在必得” , 可是, 万一失败怎么办? 面视前的心理辅导是否行之有效, 我深思熟虑, 一盆冷水迎头泼向了 他:

 目标呢? 计划呢? 如何实施? 一系列问题使他冷静了 下来,开始思考。

 虽然面视前攥着我的手他还有些颤抖, 但却明显的有力、坚决、 果敢!

 终于如愿以偿!

  我以为告一段落了, 三个月后的一天, 帅气、 精神的朱海出现在我的面前, 一个大大的拥抱告诉我:

 我是组长了。

 在分享他的喜悦的同时, 我和他分析了他的困惑:

 尊重? 服从? 又过了三个月, 他来学校告诉我他是班长了, 新的问题是:

 团队意识如何培养? 一年后, 他

 提为副店长, 我针对他的问题给他提供了这样的信息:

 “人生目标” 、“实施计划” 、 “管理” ……

 之后, 我开始了思考:

 沉淀这三年来我的教育实践与朱海成长变化之间的内在联系, 沉淀确定目标、 制定实施计划对于学生的重要性。

 技校的学生恰恰缺少的就是能够自己主动的制定目标, 并且有计划的实施计划的能力。

 而且根本就意识不到确定目标、 制定实施计划对自己的影响与好处。

 制定目标在人生规划中是最重要的过程, 它能够帮助一个人认清个人的奋斗方向。

 只有明确了自己在人生中到底要追求什么, 才会知道应该朝着哪个方向去努力, 才会知道如何更好的集中精力, 避免误入其途或徘徊不前。

 除此之外制定合理的目标能够激发一个人的潜力并且帮助一个人养成制定并完成目标的好习惯。

 通过这种方式能够帮助自己很快的树立起自信。

 所以作为职业技校的教师、 班主任就应该把帮助学生养成这一良好习惯当成自己的责任、 义务:

 通过学生在学校的几年时间, 使学生了解自我, 把握自我, 确定自己的短期目标、 长期目标, 并因此制定行之有效的计划:

 包括学习、生活, 也包括对自己将来的职业发展, 确定人生不同阶段的目标及其对应的生活模式, 设计职业发展规划。

 引导学生制定明智的、明确的、有条理的目标, 并预算出完成这一目标所需要的时间, 当学生完成目标的时候与他们共享喜悦, 通过这样的方式使学生可以看到自己取得的每一次进步。循序渐进, 逐渐发挥学生的自主能力, 孔子就曾讲过:“知之者不如好之者, 好之者不如乐之者。

 ”

 学生一旦有了自觉性,学生就会心甘情愿地、 积极主动地去养成确定目标、 制定实施计划的习惯, 从而使学生对自己充满希望, 以积极向上的生活态度再次扬起梦想的风帆。

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