销售助理上半年工作总结

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　 转眼 20xx 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况

　 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正 钠 确领导下，及经销商的 稚 共同努力下，**市场 柜 完成销售额 157 万元 贷 ，完成年计划 300 万 掣 元的 52%，比去年同 蛆 期增长 126%，回款 瓷 率为100%；低档酒 斧 占总销售额的 41%， 寸 比去年同期降低 5 个百 霸 分点；中档酒占总销售 傍 额的 28%，比去年同 撤 期增加 2 个百分点；高 循 档酒占总销售额的 31 拾 %，比去年同期增加 3 逢 个百分点。

　2、市场管 挣 理、市场维护

　 根据 妈 公司规定的销售区域和 旬 市场批发价，对经销商 幢 的发货区域和发货价格 萍 进行管控和监督，督促 革 其执行统一批发价，杜 朗 绝了低价倾销和倒窜货 狂 行为的发生。

　 通过 活 对各个销售终端长时间 忆 的交流和引导，并结合 爆 公司的“柜中柜”营销 制 策略，在各终端摆放了 俯 统一的价格标

　签，使产 颜 品的销售价格符合公司 有 指导价。按照公司对商 携 超、酒店及零店产品陈 鞭 列的要求进行产品陈列 鸯 ，并动员和协助店方使 妇 产品保持干净整洁。在 怨 店面和柜台干净整齐、 煌 陈列产品多的终端粘贴 溯 了专柜标签，使其达到 域 利用终端货架资源进行 兔 品牌宣传的目的。

　3、 咆 市场开发情况

　 上半 页 年开发商超 1 家，酒店 砧 2 家，终端 13 家。新 剖 开发的 1 家商超是成县 蚤 规模最大的**购物广 怒 场，所上产品为52° 斑 系列的全部产品；2 家 塌 酒店是分别是**大酒 水 店和**大酒店，其中 卯 **大酒店所上产品为 骚 52°的四星、五星、 阿 十八年，**大酒店所 懈 上产品为 42°系列的 折 二到五星及原浆。新开 舔 发零售终端城区 4 家， 旋 乡镇 9 家，所上产品主 舰 要集中在中低档产品区 逮 ，并大部分是 42°系 陈 列产品。

　4、品牌宣传 皇 、推广

　 为了提高消 蹿 费者对“**酒”的认 宣 知度，树立品牌形象， 犬 进一步建立消费者的品 库 牌忠诚度，根据公司规 寡 定的统一宣传标示，在 萎 人流量大、收视率高的 撤 地段及生意比较好的门 席 市部，联系并协助广告 部 公司制作各式广告宣传 聘 牌 35 个，其中烟酒门 蜡 市部及餐馆门头 29 个 列 ，其它形式的广告牌 6 绣 个。

　5、销售数据管理 枢

　根据公司年初的统 寒 一要求完善了各类销售 滔 数据管理工作，建立了 蜀 经销商拉货台帐及经销 恋 商销售统计表，并及时 侦

　报送销售周报表、销售 蹲 月报表和每月要货计划 俘 ，各类销售数据档案都 歪 采用纸质和电子版两种 省 形式保存。对 XX 年的 腹 销售情况按照经销商、 巡 各个单品分别进行汇总 藕 分析，使得的每月的要 匆 货计划更加客观、准确 忻 。在每月月底对本月及 洲 累计的销售情况分别从 凋 经销商、单品、产品结 娃 构等几个方面进行汇总 贰 分析，以便于更加准确 货 客观地反映市场情况， 锨 指导以后的销售工作。

　谚

　二、下半年工作打算

　臼

　尽管在上半年做了大 密 量的工作，但由于我从 井 事销售工作时间较短， 勃 缺乏营销工作的知识、 滩 经验和技巧，使得有些 兆 方面的工作做的不到位 苞 。鉴于此，我准备在下 笑 半年的工作中从以下几 标 个方面入手，尽快提高 梗 自身业务能力，做好各 衙 项工作，确保 300 万 吨 元销售任务的完成，并 落 向 350 万元奋斗。

　1 猫 、努力学习，提高业务 朗 水品

　 其一是抽时间 糖 通过各种渠道去学习营 食 销方面的知识，学习一 塞 些成功营销案例和前沿 亦 的营销方法，使自己的 咋 营销工作有一定的知识 证 支撑。其二是经常向公 灯 司领导、各区域业务以 敢 及市场上其他各行业营 醒 销人员请教、交流和学 槽 习，使自己从业务水平 善 、市场运作和把握到人 赤 际交往等各个方面都有 坷 一个大幅度的提升。

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