销售领导开会发言稿4篇

下面是小编为大家整理的销售领导开会发言稿4篇,供大家参考。

篇一：销售领导开会发言稿

　 各位同事：

　 大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨论指正。

　 我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念：我们的目标就是满足客户需要。为什么满足客户需要是我们的目标呢？也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。

　 客户的需要是什么？这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。服务，结算。要在这五方面满足客户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的控制，成品的搁置，检测。就品质控制来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付出行动才能实现的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢？因为每一个环节的控制，我们管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。

　从另外一个角度讲，我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。当然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。一个人拥有的优秀品质越多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。

　 满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产计划的评估制定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要我们有相应的技能去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，不能拿一个我们不可能完成的目标回来。

　 我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大家都知道我们所有的客户都是有帐期。如果我们品质，交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以把柄，

　他们就有

　 理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供应商付款就会产生问题，我们的来料和信誉就有影响。如此恶性循环，我们也就玩完了。

　 总之，我希望内部人员理解和行动以上几个方面。培养出强烈的目标意识，逐渐完善工作技能，强化责任感。我也相信大家在曹总的带领下，也一定能实现我的期望。

　 去年年末和今年年初，我就和曹总，薛总定下了公司的发展方法。以严格控制风险和稳步发展为最核心的事务。我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。具体怎么控制？我说说自己的想法。一不要在品质交期方面授客户以把柄；二总经理副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识；三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了解；四合作开始后，合同，定单，送货票据，对帐单等要完善并严格审核其内容；五合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状况；六对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事，变化意味着什么；七一旦出现跑单迹象，不要心存幻想，属于合法注册公司的，联系我们的律师，马上申请财产保全，属于未注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产；八客户跟踪时间长，我们业务人员会慢慢麻木，所以公司所有客户，曹总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一下，这样的目的是我们

　几个人，就对客户的看法进行汇总，评估其次风险。风险我们必需时时刻刻抓。九客户一旦出现拖款现象，马上停止发货，全力以赴想尽办法追讨。

　 各位同事，我所说的公司内外各方面，我也知道大家在工作中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是希望能抛砖引玉，我们大家一起将以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。大家辛苦了。谢谢大家一直以来的努力工作。有你们我才是老板，没有你们我只是一个无能之辈。祝大家周末愉快！

　 冯少华

　 会议讲话稿与例文

　 2010-01-218:06:0 来自: 蓝色骑士

　 一、概念

　 1、概念

　 讲话稿亦称发言稿，就是在各种会议、集会上或利用不同宣传工具发表的讲话文稿，它是人们工作和社会生活中经常使用的一种文体。

　 2、特性

　 实用性。讲话稿是一种借助口头表达的书面材料，它广泛应用于大小会议和不同场合，如果需要，还可以登报、广播；上电视，叫做录像讲话。随着经济交流和现代化科学技术的发展，它的用途越来越广泛，具有反映快、应用广泛、

　实用性强等特点。

　 政策性。讲话稿一般由本人写或授意他人代写，但无论谁写或用于什么场合，都必须符合政策要求，否则，就会“言不及义”，因此，讲话稿又有政策性强的一面。

　 时间性。因各种需要举行的会议、集会等都是在一定时间、地点等条件下进行的。因此，讲话稿一般都具有较强的时间性，否则，该在事发之前讲清的问题却在事后讲，就变成“马后炮”；应立即做的总结报告或表彰会等，却要拖上一段时间，就失去应有的效力，“时过境迁”，不会产生什么积极效果。

　 条理性。讲话主要是用声音作为传播的媒介，声音在空中停留短暂，因而，要使讲话的内容被听众听清、听懂，就要条理清晰、层次分明。否则，所讲内容虽然丰富、深刻，但缺乏清晰严密的逻辑性，不能一环扣一环，一步挨一步地叙事、说理，听众接受起来困难，势必会影响讲话的效果。

　 通俗性。讲话稿与一般文章不同，要合乎口语，具有说话的特点。这就要求撰写讲话稿要深入浅出，通俗易懂，使用语言时不宜咬文嚼字，句子不要太长，修饰部分要少，以免造成听众的错觉，不得要领。同时，也应当讲究文采，以便讲起来生动，达到雅俗共赏的效果。

　 3、作用

　 交流预备作用。经济工作离不开交流，讲话稿正是

　保证各种交流顺利进行的一种得力工具。有了讲话稿，不致于走题或把话讲错，既可以节省时间，又能比较集中地、有条理地把话讲好，收到好的交流效果。

　 联系监督作用。讲话或讲演是面对面进行的，它能使讲话人与听众在时间、空间上紧密地结合在一起，成为一个交流整体。好的讲话能使人感到亲近，尤其是领导干部的讲话，更是直接联系群众、体察下情的好机会，因此，讲话稿有加强联系的作用。

　 当然，听众不仅“听其言”，更要“观其行”，如果讲话只打雷不下雨，下次听众就不要听了。因此，讲话稿还暗含着监督作用。写作时要注意具体实在，成绩不夸大，缺点不缩小，实事求是。

　 宣传教育作用。现代化经济建设是千百万人民群众的事业，好的讲话能使人“奋”、使人“启”、使人“发”，讲话稿 正是组织人民、动员人民向着一个共同的目标奋斗的一种有利宣传教育形式，通过它不仅能快捷地上情下达，而且能把听众的愿望、需求、知识、经验、信息等及时交流出去，成为鼓舞人民、教育人民、提高人民素质的有力杠杆，因此，它既是有组织、有计划进行的有力宣传教育工具，也是群众进行自我教育的一种好形式。

　 4、种类

　 由于讲话稿内容丰富，应用范围广泛，表现形式灵

　活多样，所以很难进行严格的分类，只能从不同角度作大体区分。从内容上可分为：政治讲话稿、礼仪讲话稿、学术讲话稿、宗教讲话稿、工作讲话稿、社会生活问题讲话稿等。从应有范围和表现形式上又可分为：集会演讲

　 稿、战地演讲稿、会议讲话稿、广播电话讲话稿、课堂演讲稿等。以上只是大致的分类，其中也有交叉，不能截然分开。以下简要介绍几种常见的讲话稿。

　 政治讲话稿。指在研究和解决政治问题的会议上发表讲话，或在群众集会上发表政治宣传色彩浓厚的演讲所使用的稿子。如国家领导人及各级党政部门负责人在一定场合宣传贯彻党和国家方针政策的讲话稿，各级人民代表及纪检监察委员以议政为主要内容的发言稿，以及外交官员发表外事演说的稿子等，均属政治讲话稿。政治讲话稿要求观点鲜明、论述充分、逻辑严密，具有强烈的论辩色彩。

　 礼仪讲话稿。指在纪念会、追悼会、开幕式、闭幕式、欢迎会、宴会等场合发表悼念、答谢以及应酬性的讲话所用的稿子。

　 以动员、布置工作和总结、交流工作经验为目的的讲话所用的稿子。这类讲活，通常又称为“作报告”。如“传达报告”———传达上级的指示精神；“动员报告”———为开展、推动某项工作而发表的讲话；“总结报告”———领导同志在工作总结会上的讲话，等等。

　社会生活问题讲话稿。指就社会生活中的现象和问题进行分析评论的讲话稿。既可以从社会生活的各个领域选题，也可以围绕一个中心问题作专题讲述。

　 学术讲话稿。指在数、理、化、农、医、工等自然科学领域和哲学、历史、文学、经济、法律等社会科学领域，就某些学术问题在会议上发表见解，阐明主张，公布研究成果所用的讲话稿。教师讲课时所用的讲稿，也属于这一类。

　 二、格式

　 讲话稿一般由标题、称谓、正文等部分构成：

　 1、标题

　 有的标题标明讲话时间、地点、讲话人身份，如《**同志在二轻系统深化经济改革工作会议上的讲话》；

　 标明中心思想，如《对经济工作的几点意见》；

　 提出问题，如《理顺价格体系的关键何在》等。标题要醒目，忌晦涩；有新意，忌粗俗，这样才能有吸引力。

　 2、称谓

　 即根据不同的听众对象首先发出的称呼，如“同志们、朋友们”，“妇女们、先生们”，“教师们、同学们”等。称谓要贴切、富有礼仪，这样有利于更好地沟通彼此的感情。

　 3、正文

　 正文包括引言、主体、结尾三部分。

　 引言亦称开场白，是讲话稿开头部分。开场白不宜

　过长，但需精心设计，有一个好的开场白，讲话者从一开始就能主动而有效地控制听众情绪，为引入正题打下基础。

　 主体亦称本论，是讲话稿的中心部分。这一部分要紧紧围绕中心议题展开论述，在材料编排上，要注意以下几点：一是要中心鲜明，论点突出，做到一以贯之，即全篇幅一个中心论点；二是要讲究条理，前后材料编排要符合表达中心论点的需要；三是要严谨，做到点线相连，不枝不蔓；四是观点与材料、论点与论据要统一；五是奇正相生，把趣味性材料与论证材料巧妙安排，做到庄谐合一。

　 结尾亦称收尾，即收结全文，归纳主题。除此外，还可最后一次打动听众，把听众的情绪推向高潮。结尾一是要“结住”，不要狗尾续貂，“再”说上几句；二是要结的“漂亮”，结尾时的风格一般有两种：一种是以坚定有力的语言向听众发出号召、提出希望或要求、给听众以巨大的鼓舞；一种是以谦敬的语言向听众致谢或致谦，也可以意尽言止，自然结尾。

　 三、相关要求

　 撰写讲话稿要遵循以下写作要求：

　 了解情况、有的放矢

　 怎样写好讲话稿？简单地回答：需要讲什么就写什么，因为讲话稿是为发表讲话准备的。

　要想真正弄清楚需要讲什么和需要怎么讲，就一定要了解情况。

　首先要了解听众。发表讲话，是讲话人向听众传播信息或做宣传、教育、鼓动工作的过程，也就是与听众沟通的过程。不了解听众，怎么谈得上与之交流沟通呢？因此，写作讲话稿，无论是亲自执笔，还是让别人代笔，都要先做一番调查研究工作，弄清楚听众是些什么人，他们关心什么问题，想了解什么情况，要澄清哪些疑问，他们认为最重要的关键在哪里，他们的思想状态、文化水平、理解和接受能力又怎样。只有把这些调查研究工作做好了，对听众的心思和特点有数了，才能有的放矢，写出听众想听、爱听、听了入耳、动心、动情的讲话稿。千万不可像毛泽东同志在《反对党八股》中所批评的那样，射箭不看靶子，弹琴不看听众，在不了解讲话对象的情况下，主观地想讲什么就写什么，想怎么讲就怎么写；更不能自以为是地决定，我写什么你就讲什么，我怎么写你就怎么讲。

　 写讲话稿还要了解讲话人和会场，要考虑讲话人的身份、特点和场合。一个人都是有多重身份和不同特点的。例如，在单位是领导，在家里是一个丈夫和父亲，到街上又是一个普通行人。因此，亲自执笔写讲话稿，就要考虑自己是以什么身份和面貌出场讲话的；如果替别人代写讲话稿，还要弄清讲话人的文化素养、政策理论水平、演讲经验和能力、讲话习惯和风格等等。此外，还应摸清以下情况：这是什么内容性质的会议，要研究解决什么问题，还有什么人要

　发表别的内容的讲话，讨论的情况怎样，会场的气氛怎样，是什么样的会场。总之，只有弄清楚听众、讲话人和会场三方面的情况，才能通盘加以考虑，更准确地确定应当讲什么和怎么讲，使所写的讲话稿适应讲话的需要，符合讲话的要求。

　 中心突出、观点鲜明、富有新意

　 突出中心、观点鲜明、富有新意，也是写好讲话稿的一条重要原则和基本要求。中心，既指文章或讲话的主题、基本观点，也指全篇的中心内容。只有突出中心、观点鲜明，用观点统帅内容，内容中又渗透着观点，听众才能对你表达的内容和观点留下深刻的印象。

　 要突出中心，就要注意“思维导向”。所谓“思维导向”，是指引导听众的...

篇二：销售领导开会发言稿

　 销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。销售员开会发言稿范文。为你推荐。

　销售员开会发言稿范文一：公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

　大家新年好!

　 今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。

　 大 丽 家都知道，终端是品牌 絮 服装企业赖以生存和发 召 展的根本。

　 公司所 闲 做的一切工作，从设计 宿 、采购、生产到企划、 诉财务、人事管理等，这 搬 所有的一切，最终都是 憋 为了更好地在终端实现 永 销售，实现利润的获龋 裁 。

　 如果终端营运不 渝 够专业或不够规范，这 爵 一切的付出都将白费。

　皇

　所以终端管理的优 县 劣，将决定企业的生存 谗 和发展，决定企业能否 家 获得稳定的经营基础和 纷 持续发展的动力。

　但公 医 司目前的终端状况却不 象 容乐观：

　1、以下 碉 是对公司店铺营运管理 矣 现状的简单素描：(用 铱幻灯片投放店铺不规范 嫂 现象的照片) 1)服务 孽 ：基本接待不规范，细 助 节服务空白 2)陈列：

　悬 卖场不够整齐、有序， 蘑 陈列不生动

　 3)展 殃 示：橱窗/模特/正挂 泪 /流水台/pop/d 服 m 等应用较差)

　 4 诣 )推广：促销手段单一 核 ，打折严重，缺少品牌 钩 价值和文化的展现

　 叙 5)形象：灯光、货架 励 等店铺整体风格缺少系 丁 统规划 6)店员：工作 盂 积极性不高，销售欲望 童 不强 7)技能：缺少专 峦 业知识和导购基本技能 佬

　8)管理：店长控 俐 店能力、流程执行、制 攻 度落实差

　 9)架构 愈 ：没有专职的零售督导 匡 指导跟进店铺经营

　 驭 10)培训：直接有效 堪 的店铺员工培训基本空 茅 白 还有很多其它方面， 全 这里就不一一列举了… 渭 …

　 这样的状况，等 躁 于只发挥了店铺的商品 夜 传递的功能，在很大程 觉 度上只能算是服装超市 纸 。

　 在日益讲究购物 营 环境、服务品质和引导 阅 性消费的服装零售业、 耿 在大部份竞争对手都在 徊 进行精细化管理和优质 首 服务的今天，这样的店 眼 铺管理状况，将很难在 瘩 行业里继续立足下去。

　烃 (用幻灯片投放规范的 窍 店铺照片作对比，显示 慕 差距，引发思考)

　 寐 所以，XX 年将是一个 虞 严峻的终端营运管理年 慰 !

　2、以下是店铺 饶 员工专业素质的情况：

　臂 (幻灯片投放)

　 — 蜒 —绝大部分店员不懂商 畦 品的 fab，对产品卖 乐 点不能顺畅解说; —— 伊 很多人缺少对顾客分析 电 研判的概念;

　 —— 顺 商品管理也几乎停留在 澈 卖什么补什么的层次; 樟

　——淡场时大都傻 吮 站着，最多理理货做做 围 账，不懂销售演练或开 伊 展销售游戏;

　 —— 悬 几乎所有的终端都没有 阉 建立店铺自用的详细的 辩 顾客管理档案;

　 — 燕 —很少召开店铺例会， 嫩 也不懂开展实效的店铺 纯 会议;

　 ——大部分 绞 店铺缺少目标管理和正 凭 确的激励机制;

　 — 织 —没有店铺日志或正式 隙 交接本，更没有实现传 稍 达的书面化;

　 —— 尤 没有实用的销售分析报 干 表，商品管理跟着感觉 沽走……

　 以这样的情 救 况来看，大部分店铺相 它 对于行业内的品牌终端 秧 来说，只能算是处在自 痕 然销售状态，缺少专业 骏 的管理，缺少经营的意 君 识，缺少品牌应有的优 枯 质服务。

　 “导购不 按 导”、”“管而不理” 柒 ，使“品牌无品”!究 巨 其原因，主要还是因为 莉 终端人员的专业素质不 羊 够。

　 所以，XX 年 纸 也是一个紧迫的终端人 墟 才强化培训年!

　 3 邪 、以下是公司直营渠道 翟 XX 年截止到 11 月的 里 业绩情况：

　(幻灯片投 犀 放)

　 核算到 12 月 民 底，在天气帮忙的有利 倔 形势下，XX 年全年的 江 平均单店月销售仅有万 孕 ，否则还不到万。

　 筛 而类似等级或价位的品 鸟 牌，其直营店平均单店 豌 月销售一般要达到 9— 晶 13 万以上的水平。

　秋

　可以不用讳言地讲， 咒 公司直营店整体上应该 面 还有 50%—100% 颅 的巨大提升空间，最低 认 也应再提升 30%以上 犬 。

　 销售员开会发言 宅 稿范文二：尊敬的公司 孟 领导、同事们大家好! 词

　在春节来临之际， 榜 首先请允许我向公司的 咬 各位领导及同事们拜年 介 ，祝各位领导同事们春 则 节愉快!事业有成!万 鼎 事如意!祝公司事业又 框 好又快发展!蒸蒸日上 型 !更上一层楼!

　 我 辛 一个进公司还不到两年 锐 的新员工，在过去的一 利 年多的时间里，深得领 售 导的信任和厚爱，有幸 簧 被评为公司的优秀员工 抗 。我感到无比的荣幸和 氰 自豪，同时觉得自己离 醒 优秀员工这个称号还有 盅 一定的距离，需自己在 遭 今后的工作中做出更大 拥 的努力。同时吸取教训 尖 ，总结经验，夯实业务 险 工作基础，求真务实， 唾 树立雷厉风行的工作作 赎 风，全面提高自身的能 乘 力素质，以求更大的发 透 展和进步。

　 自在公 唆 司从事销售工作以来， 诈 我便对销售的方式方法 俗有了一种全新的认识， 减 我更对 LED 太阳能产 侧 品有了质的掌握和了解 疹 ，为以后扩大业务打好 寓 了基础。2017 年即 偶 是一个

　充满机遇，又是 狱 非常关键时期到来的时 液 候，展望光伏 LED产 有 业，放眼全国及全世界 越 整个行业，着眼于未来 近 ，我身感自身任务更加 诬 艰巨，我要抓住机遇， 弱 迎接挑战，迎难而上。

　轻

　在新的 1 年工作中 杨 ，增强工作中的主动性 展 ，不断自我加压，由压 西 力变动力，积极与客户 基 联系，主动与客户洽谈 纸 ，做好服务。充分发挥 嘎 自身的特长和产品的优 渡 势，一个一个客户去联 丧 系去接触，不厌其烦的 衰 向客户介绍我们的产品 滚 ，让他接受我们的产品 疼 ，利用我们的产品。不 于 怕慢就怕干，我相信星 馈 星之火可以燎原!我愿 燃 用我的全部工作热情来 徊 投入到公司今后事业的 赎 发展，为实现公司宏伟 扬 的目标不懈努力!另外 狭 我要从自身查不足找差 玖 距，低调做人，高调做 探 事。同时吸收别人的长 俭 处，弥补自己的不足。

　怀 为光之源未来发展，树 州 立全局观和大局意识， 众 团结同事，互相支持， 吊 互相配合，把各项工作 舌 做完美。总而言之我要 焰 以平和、和积极向上的 擞工作态度，紧紧围绕在 札 以公司经济发展为核心 铸 ，以销售为中心，明确 蛆 发展思路，找准方向， 哆 刻苦钻研，奠定基础。

　节规划长远有效的发展目 搐 标，提出更加完善的工 爹 作举措。

　 各位领导 歌 、同事们，2017 年 挚 公司发展更艰巨，但更 疥 伟大，为了适应公司的 年 高速发展，我将不断的 终 挑战自我，以更高的标 凶 准，言行律己，来要求 鸯 自己。在新的一年里， 补 我也一定不辜负公司领 占 导及同事们对我的厚爱 译 ，一定高标准、

　严要求 应 、做好本职工作，为光 撮 之源事业的发展壮大尽 往 职尽责，有始有终;与 挥 全体光之源人一道踏上 细 高速轨道，为公司的未 焦 来而努力奋斗!本人全 翱 年完成销售(工程)额 颐 700 万元。最后，我 某 相信在谢总的正确领导 粱 下;在董事会的精密部 养 署统筹安排下;在公司 钎 班子的带领下;通过公 然 司全体员工的共同努力 彤 下，光之源的明天会更 虐 美好!谢谢大家! 沈* 肛 * 20**年 1 月 26 逾 日

　 销售员开会发言 私 稿范文三：8 月 2 日— 讯 —8 月 4 日，公司(迪 音 彩)组织我们到黄埔军 卤 校参加为期三天的军事 鼓 拓展训练。在黄埔军训 搐 三天的训练中，一点一 扇 滴全历历在目，我重新 烘 思考军训的意义，三天 邀 的军训，我学到了很多 月 很多，但作为销售人员 求 ，从职业素养角度说， 奉 我感悟最深的有以下几 汤 点：

　1、良好的身体素 销 质

　 “身体是革命的 五 本钱”，军训，首先告 辰 诫我们的是，作为一名 邢 销售人员必须要有一个 藏 强健的体魄。

　 在军 悸 训中，跑步、做俯卧撑 叠 、站军姿、青蛙跳、鸭 昂 子走等等，所有这些项 媳 目，首先是对我们身体 围 的考验，销售人员要面 篷 对整个市场，东奔西跑 寅 ，若没有一个强健的体 造 魄，如何从事销售这样 臆 高压力的工作呢? 2、 蹈 团队精神

　从小到大 赎 ，我都是独来独往，奉 跪 行个人主义，从来不知 阅 道什么是团队，更感觉 莆 不到什么是团队精神， 珍 三天的军训，给我一次 傍 精神的洗礼，我感受到 煌 了什么是团队精神，我 惋 感受到了团队的力量是 晶 多么的巨大，作为一名 扯 销售人员，最重要的职 执 业素养就是团队意识。

　芯

　一个优秀的团队，必须 惩 具备三个基本因素：

　( 蔑 1)拥有共同目标

　 粳 我们这个团队有 11 个 氰 人，若每个人的目标不 潦 一样，那我们只能各奔 陀 东西，但恰恰是因为我 寿 们有共同的理想而进入 暮 迪彩，共同奋斗!

　 圣 在爬毕业墙的时候，当 霍 我听到这是华南第一墙 避 ，4 米28 高的时候， 辐 我气馁了，我简直不相 夷 信我们能够爬上去，当 以 音乐响起，战争开始的 况 时候，我们是一个人便 预 拧成一股绳，当每一个 音 人踏着我的大腿爬上去 脖 的时候，我的眼泪流下 优 来了，我顿时觉得我们 郭 不是十一个人，我们是 唁 一体，我们合而为一。

　汁 当所有人都爬上毕业墙 鳞 的时候，我们欢呼了， 众 我们为自己的团队而感 痕 动，只要我们拥有共同 棒 的目标，我们誓必为此 啤 目标而英勇奋战。

　 勋 (2)相互鼓励，相互 预 扶持，不抛弃、不放弃 间 的精神。

　 在“合力 凯 高 v”项目中，我感受 央 到队友间相互鼓励的力 耸量是多么的巨大，当我 智 爬上铁梯，站在钢丝的 忠 时候，我的脚在抖，我 虚 的左手紧紧抓住铁梯不 算 放，我对我的队友说：

　论

　“我很怕，我不敢走。

　霍 ”

　 队友大声对我说 译 ：“看着我的眼睛，看 相 着我的眼睛，相信我， 诡 相信我，用力向我这边 糕 压过来……”

　 我盯 阉 着他的眼睛，从他的眼 怯 神中透出无穷的力量， 德 是这股力量在支持着我 致 一路走下去。回想起我 辜 这二十多年来，从没有 涸 从任何人的眼神中获得 蛤 如此巨大的力量，只有 灯 在这个团队里，只有这 系 样的战友，给我无穷的 二 鼓励。

　 金无足迹， 汝 人无完人。在团队中不 奉 可能每个人都是完美的 碑 ，只有相互鼓励，相互 越 扶持，这个团队才能走 拔 得更远，走得更快。

　蜘

　此外，在 7 公里拉练 卫 、28 公里拉练中，体 芭 会最深的是我们不抛弃 京 、不放弃的精神，我们 指 是一个团队，无论什么 典时候都要共进退，同祸 迷 福。

　(3)良好的沟通 牛 能力

　 在“沟通致胜 婿 ”与“集体作画”项目 辛 中，很好地锻炼了我们 牛 的沟通能力。在一个团 迎 队中，问题的产生往往 迢 是由于沟通的不良导致 蜀 的。作为一名销售人员 阔 ，每天面对的很大一部 癣 分就是沟通工作。与领 耶 导沟通，与顾客沟通， 休 与促销员沟通，与合作 娃 伙伴沟通，等等，所以 厌 良好的沟通能力，是一 悬 个销售人员，更是一个 卫 优秀的团队所必需的。

　影

　3、吃苦与忍耐的 雅 素质俗话说“吃得苦中 惩 苦，方为人上人”，销 掷 售人员是很苦很累的， 媳 东奔西跑，而且要面对 勃 各方

　面的压力，吃不了 财 苦，忍耐不住便会中途 佬 放弃。

　 在军训中， 胀 28 公里拉练是最考验 闰 “吃苦与忍耐”的素质 姻 。在第一次拉练中，我 徽 已经把右脚脚筋给拉伤 牟 了，在途中，我有想过 遭 放弃，有想过休息，但 泄 当我看到正飞拖着沉重 荷 的步伐，艰难喘气的时 种 候，我便暗下决心，我 烬 绝不放弃，我不能停。

　磐

　当我途中挽扶正飞 理 跑步或走路的时候，我 这 对其表示由衷的赞叹与 剪 敬佩。

　 盯着烈日， 区 冒着酷暑，在经过两天 愚 的训练后，完成二十八 钙 公里拉练，我们团队完 噬 成了任务，我们胜利了 厄 。

　 但这只是 28 公 途 里，仅仅是 28 公里。

　棵 可是我们销售人员或许 钎 一生都在拉练中，我们 锰 以后面临的工作可能比 讫 这更苦更累。我问问自 蘑 己，到那个时候，我们 洋 能坚持住，能忍耐住吗 脖 ?在漫长的人生路中， 医 我们不知道要经历多少 宿 困难与挫折，只要我们 蔓 能坚持自己心中的信念 灯 ，人生中的一切坎坷都 泳 能迈过去。

篇三：销售领导开会发言稿

　销售领导演讲稿 1 各位领导、各位同事：

　晚上好! 非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢__能给我个搭载航空母舰的机会。

　首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人

　员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵! 第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况， 在今后 3-5 年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、

　冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后 3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC 给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。

　第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工

　程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

　第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择 1 千万以上，还是 500 万以上，或 100 万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

　第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的

　营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

　以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

　最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!” 销售领导演讲稿 2

　尊敬的董事长、总经理，同事们，大家好! 我来公司快一年了，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快!身体健康!合家幸福! 在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台! 感谢董事长、总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持! 过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又一个的荣誉，心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们笨吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与先进单位还有一定的差距。特别是我们的销售人员，小富即安、得过且过的思想还是存在的。

　一年下来，兄弟单位都有赢利，只有我们公司亏损，当时我真是如坐针毡。订单少，利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

　集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们最大的不足是客户面窄订单少，材料成本高利润低，更重要的是指明了我们今后的工

　作方向。不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。

　过去的一年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，但我们坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指导，依托公司强大的后盾，一一解决了问题，并与用户建立了良好的互信关系。锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。

　今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

　多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢老板提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款就是对老板的最好回报! 20__开年之际我们已喜迎开门红，分别签订了上海、武汉两份

　合同，并且 500 万的预付款已经到位，春节后就要开工生产，另外，跟踪的几个项目也在洽谈之中，相信不久会陆续有订单接进。

　俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信 20__年销售业绩会有很大的突破! 20__年在董事长、总经理的带领下，只要大家团结一致、紧密配合，就一定能圆满完成全年 5 万吨的考核指标，冲击 6 万吨的销售目标。

　在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20__年销售部一定会给大家一个满意的答卷!谢谢大家! 销售领导演讲稿 3 各位领导，各位同事：晚上好。

　我是销售部的胡戒，很荣幸能够和大家一起分享近期工作的一些感想。这里我要特别感谢各位领导，以及销售部的全体同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在我们这样年轻的公司，面对全新的领域，工作中难免会出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

　在销售部工作的一年多里，我最想说的是我们团队沟通，沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。

　没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作;同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。关于这一点，我们销售部与设计部、生产部、工程部就做得很不错。我们业务做得再好，也离不开设计部的设计，离不开生产部的精心雕琢，更离不开工程部的完美结合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起互相探讨， “两个人各自拥有一个思想，互相交换，每个人就拥有两个思想。” 在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 谢谢大家! 销售领导演讲稿 4 大家好! 我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做

　销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

　今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起?因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么?简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

　利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意?我们每一个人!所以我们倡导全员营销! 如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入

　规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。

　另外不知道大家有没有听说过关于营销的1—3—11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1—3—11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：

　1、再次购买; 2、较少注意竞争的品牌和广告; 3、购买公司新加入产品的其他产品; 4、向至少 3 个人说公司的好话。

　与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢?我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向 3个人说公司的好话的...

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