区域经理工作计划.doc
下面是小编为大家整理的区域经理工作计划.doc,供大家参考。
区域经理工作计划 小编语：区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。以下是上学吧范文大全工作计划频道为大家整理的区域经理工作计划，供大家参考! 针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
1、优势分析
国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券 账 账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户 ， ，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科 毕 毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有 四 四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面 能 能为团队成员提供到一些帮助。
、劣势分析 营业部数 量 量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待 改 改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的 及 及不够专业等情况。
、机会点 部分企事业单位炒股人 数 数并不多，佛山市场仍未达到饱
和状态，新开户的潜力还 很 很大，尤其是偏远地区。
1、银行网点的维护与营销；
、户外营销
； 、新渠道的开拓
； 、与其他 单 单位进行合作营销； 、提供一定的激励措施； 、加强 与 与员工之间的沟通
。
自己本身从销售到管理的转变 。
。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理 业 业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树 立 立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工 作 作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：
一 一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要 保 保持一致与适当弹性。
1、参加一些有关沟通与管理知 识 识的学习； 、本身对股票市场行情的关注与持续性学习 ； ； 、通过与客户的交流接触，从客户身上学习。
团队 文 文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个 经 经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到 适 适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等 尽 尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队 的的文化。
根据公司的有关精神，××年，由我负责×× 办 办事处的工作，我深感责任重大，现将××年主要工作计 划 划如下，请领导指示。
1．完成××办事处的转型工作 ， ，保证营销服务工作延续；在××公司进行调整以后，我 将 将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客 户 户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意 ， ，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。
．深度挖 掘 掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在××年我 们 们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项目 、 、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同 时 时协助总部完成华龙基金公司建设项目。
．逐步建立营 销 销服务信息系统，完成总部部署的工作。在××年我将努 力 力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作。
．××地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳 定 定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户， 在在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个 人 人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会 。
。
以上就是我××年工作计划，有成绩也有不足，在公 司 司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高 业 业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。