28岁的我们他们演讲9篇

时间：2022-08-21 14:15:02 来源：网友投稿

导读：28岁的我们他们演讲9篇28岁的我们他们演讲　特步系列(M3、M6、M9)产品介绍　竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出品牌，来自中国鞋都晋江的特步公司通过不

下面是小编为大家整理的28岁的我们他们演讲9篇,供大家参考。

28岁的我们他们演讲9篇

篇一：28岁的我们他们演讲

系列 (M3 、 M6 、 M9) 产品介绍

　竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出品牌，来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，胜利跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及胜利的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜亮的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依旧严峻。

　二、市场分析 1、市场定位特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与劝慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，特别符合体育用品的品牌次级联想推广规章，国内品牌体育用品如李宁、安踏也舍命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊进展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，假如产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。

　经过具体的市场调研，特步公司发觉，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在 13-25 岁之间，通过精确

　的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出。

　再

　那么毕竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问

　题：我们通过深度的消费者访谈，对 80 后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行讨论去查找答案。于是，我们锁定了特步的目标消费群，赐予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市 80 后年轻一代，网络询问在这一代蓬勃进展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己制造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。他们有共性，重视自我的一群，渴望自由，憧憬许多，但束缚也许多，内心真正的需求：期盼做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。

　 2、消费者分析 A、消费者大众化体育产品的主流消费者是青少年和一些在工作岗位上的白领阶级，而他们占据市场的绝大部分。现在的绝大多数的青少年都喜爱运动、健身或是为了培育自己的爱好而购买体育用品；而那些在工作岗位上的人平常忙于工作，没空去户外或大型健身场所熬炼身体，因而他们会选择购买一些体育产品作为自己平常在家的熬炼工具。此外，体育周边产品的主流消费者定位也是青少年，所以大众化体育产品和体育周边产品在整个市场的容量还是很大。

　B、公众

　广告对体育产品的影响在 50%~60%左右，尤其是由一些体育明星所代言的广告，现在的一些青少年有盲目追求

　明星的行为，他们通过媒体传播，购买大量与自己喜爱的体育明星有关的产品，可见，公众对体育消费始终保持着较高的乐观 C、专卖店的目标群体这些人大多数是城市的一些经销者，他们主要是想找到好的运动品牌能够让自己的店收益更好。所以这些人在选择运动品牌时就会去关注一些公司的运动鞋的销售状况。我们主要要盯住这样的一个群体，他们是我们销售的主要方向，作好这方面工作，我们后面的步伐就好走了。这样的一些人他们的需要有明确的针对性，同时又必需是最前沿、最准时的学问和信息。

　如何让这些人了解认知特步产品呢，据我们调查得知，绝大多数经营着都会买一些报纸关注那里的家盟信息。因此，通过购买这些报纸的广告版面，来宣扬特步，会有不错的效果。具体媒体操作见后面的“推广策略”。

　D、大中学校生群体在我们国家这个群体是相当的浩大，而且依据目前的分析，特步产品的主要销售者也是来至这个群体。所以我们应更好的做好这个群体的宣扬工作。

　但客观来分析。目前我们国家的消费水平不是很高，而同学有是拿父母的钱所以他们的消费欲望是很强，但消费的力量不是很高，这只是在高中学校生中，对于高校生来说，他们的消费水平已经特别高了。因此我们在这一群体中的重点还是放在高校身上。

　为此，特步公司也充分考虑了了这一特别群体，尽我们之所能，努力满意当前高校生的需要，尽量开发出一些适合高校生心理的产品。

　目标消费群——年龄在 13-25 岁之间的年轻人。

　3、竞争对手分析前特步国内的主要竞争对手还是安踏，361°、李宁、贵人鸟、德尔惠。国际品牌的主要竞争对手分别是阿迪和耐克。

　我们国家的运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。而且有一些外国品牌的进入使得国内市场竞争更加的激烈.。而我们国家运动鞋市场又不够成熟，有专家对我们国家的运动鞋市场进行了这样的分析，认为我们国家的运动市场潜力特别巨大，但是竞争也是相当的激烈。作为国内运动品牌的领先者，特步的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的运动鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些鞋业巨头。还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力气是不行忽视的从以上的分析我们可以看出我们国家的运动鞋市场的竞争还是比较的激烈，但市场的份额很大，这对特步公司的进展是有利的，只要公司能调整好战略。在这样的市场下也会有很大进展的空间。

　三、产品分析 1、产品环境分析特步企业经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，特步在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。特步的专卖体系早已掩盖全国，截止到 2009 年 6 月 30 日终端网点达 5045 余家，建立了综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，培育了一大批以特步事业为终极目标的品牌运营者。特步在国内市场同类产品的销售中，连续几年牢牢占据了运动产品销售的龙头份额，并占据了相当一部分海外市场。

　特步在自身做强、做大之后，快速把战略重点放在了消遣时尚潮流体育用品上，确立了具有特色的消遣+体育营销策略，以及架构了以传播消遣时尚体育文化为核心的特步消遣体育两栖营销体系，胜利地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，特步通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发力量，建立了以满意共性，时尚，主题概念的体育运动为核心的产品研发体系；另一方面，特步对体育运动的包装重点也开头向专业体育赛事和消遣活动的转移，确立了以体育加消遣的营销策略推广体系。

　将来，特步仍将一如既往，致力于共性产品和优质服务，为全球每一位喜爱运动和崇尚时尚生活的年轻人供应更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的进展，贡献应有的力气。

　2、SWTO 分析 SWOT 是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威逼（threat），从而将公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司将来有着进展重大的意义。

　S 竞争优势：特步公司始终以来，营销理念都是以消遣时尚加体育营销，把体育加上时尚的元素，和其他的品牌有所差异，而且是第一家以消遣开道，领跑体育运动品牌，对于国内品牌来讲是领先者。W 竞争劣势品牌不成熟，信誉度和美誉度在消费者心中的成分不够大。对于国外品牌讲师追随者。O 机会（1）

　特步在山东省的销售始终排在前十名之外，采用此次全运会在山东举办的契机，把山东这片市场打开，知名度提高一个档次。2）在全运会过程中我们从企业营销的过程中，我们把全运会当做体育营销，也是大事营销，我们把全运会的方方面面都渗透到了，裁判员、工作人员、火炬传递、官员、新闻工作者，他们全部出场的服装都是由我们来供应，我们来赞助。T 威逼在同行类竞争品牌中，与龙头老大李宁争锋相对，其它同类品牌也参加在争夺体育用品这个市场上，草根级别的小品牌纷纷消失，独立门户。

　特步通过科学的市场定位与区隔之后，需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化。否则，将和国内众多二、三线品牌一样，流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。特步正通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向胜利之路。

　特步在国内第一家转变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，并依据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04 好玩，款款共性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了 120 万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经进展到第五代。时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满意消费者对时尚、共性的精神渴求。

　四、广告策略分析 1、媒体策略分析特步是国内第一个采纳消遣营销的体育用品品牌，这特别符合特步作为一个时尚运动品牌特征。特步以每年人民币 450 万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。谢霆锋在年青人一代中有非凡的号召力，是“X 一代”的核心领导人物，其叛逆、共性、时尚集中体现了特步的品牌特征，此后全国各地谢霆锋的忠实歌迷疯抢特步运动鞋，海报、CD、签名画册曾在全国几度断货。在代言人深度协作方面，特步也成立了专案组与英皇紧密协作，实施跟踪推广。谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都有特步签售会的身影。三年来，在全国二十多个主要城市进行声势浩大的推广活动，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。

　特步在品牌形象代言手法坚持实行“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。谢霆锋胜利后，青春、朝气、活力的 TWINS 演唱组合，针对 18 岁以下顾客有非凡影响力的 BOY‘Z 组合相继进入特步视线，成为特步品牌代言人。与 QQ、动感地带一样，特步用“X 一代”来概括目标市场核心特征，建立“X 一代”的核心价值观和品牌归属感，用多明星立体代言方式不断扩充“X 一代”阵营成员，建立起共性、时尚、特立独行的共性品牌形象。

　品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举胜利。随后特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也快速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。中心五套在特步的选择下，后面紧紧跟随了大批晋江运动鞋品牌，高峰时期，曾有三十多个品牌在中心五套投放电视广告，一度被戏称为晋江频道。在市场网络开发胜利后，特步削减了中心电视台广告投放力度，开头有针对性做区

　域性的媒体投放，包括与湖南卫视《欢乐大本营》《消遣无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《消遣星天地》、光线传媒等消遣时尚媒介合作推广。

　在网站建设方面，特步网站再一次显示了特立独行的品牌主见。特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X 文化社区三大功能架构。整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯 FLASH 制作，让消费者耳目一新的体验。特步每年用于网络媒介投资预算达到 300 万元，并时时更新网站内容，引进新嬉戏，在门户网站上大力推广，其网站扫瞄量在运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。

　2、策略效果与此同时，特步实施了品牌的整合营销传播。谢霆锋、TWINS、BOY‘Z 大陆市场推广活动成为特步固定的公关推广资源。极限运动、全国三人篮球赛、区域校内三人篮球赛、全国街舞大赛等等冠名赞助。2004 年 8 月，特步（中国）有限公司以 1620 万元巨资，赞助 2005 年第十届全动会，成为行业中唯一一家合作伙伴，在与目标顾客零距离对话取得了特别的推广效果。

　2001 年，特步开头进入中国本土市场，短短三年用极快的速度取得了令人惊异的成果，2003 年销售收入 6 亿元，2004 年的销售收入到达 8 亿元，特步管理层有信念在 2005 年将实现销售收入 10 亿元。通过持续创新，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，品牌价值也得到理性的回归和深化。

　五、广告预算

　电视媒介购买：

　互联网媒介购买：

　总结特步作为连续两届全运会的运动装备合作伙伴和赞助商，提倡时尚运动理念的特步也在不停地带领消费者去体验一个又一个的奇迹。特步将时尚的元素带到全运会冠名

　0 16000000 元 ——0 18000000 元

　电视

　0 1200000 元 ——0 1400000 元

　网络

　0 500000 元 ——0 600000 元

　户外广告

　0 200000 元 ——0 250000 元

　杂志

　0 18000 元 ——0 20000 元

　全运会冠名

　0 16000000 元 ——0 18000000 元

　电视

　0 1200000 元 ——0 1400000 元

　网络

　0 500000 元 ——0 600000 元

　户外广告

　0 200000 元 ——0 250000 元

　杂志

　0 18000 元 — —0 20000 元

　全运会冠名

　0 16000000 元 ——0 18000000 元

　电视

　0 1200000 元 ——0 1400000 元

　网络

　0 500000 元 ——0 600000 元

　户外广告

　0 200000 元 ——0 250000 元

　杂志

　0 18000 元 ——0 20000 元

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篇二：28岁的我们他们演讲

题目内容单选题一男子乘坐电扶梯时，对前面女生耍流氓，一阿姨见状，踹了他一脚。该男子惊慌之下滚落电扶梯导致小腿骨裂。关于此事有可能的结果是（）。单选题因环境污染得了癌症，不知道该告谁，那么诉讼时效应该从何时计算？（）单选题某大型服装店最近到了一批新款服装，于是安排工作人员向所有留存地址的VIP客户邮寄了新品介绍和价目表。法律上如何看待寄送价目表的行为？（）单选题甲乙协商达成协议，还未签字、盖章，甲开始分批交货，乙已经付首款。下列关于合同的说法正确是（）。单选题甲的狗走丢了，于是他在小区里张贴找宠物的传单，承诺找到后酬谢10万元，乙在找到了狗之后给甲送了回来。以下哪种做法是合理的？（）单选题电视广告中宣传某小区房屋实用面积100平方米，并随房赠送小花园，小王看了心动，与开发商签订了购房合同，但入住后，发现房子只有60平方米。以下哪种说法正确？（）单选题发现刚买的奶牛已经怀孕，小牛归谁？（）单选题如果用电人经催告后仍不交电费，供电公司可以采取以下哪种做法？（）单选题父亲老张将自住房变更登记在儿子小张名下，但从未明确表示过把房子赠与小张的意思，那么房子的归属应该是（）。单选题小王周一找小李借钱，并签了借款合同，为了保险，周二小王再次和小李口头约定了还款时间，但小李临时有事，周四才把钱给小王，请问这笔借款的利息从哪天开始计算？（）单选题小张出差买了靠窗的高铁座位，上车后发现自己座位被别人占了。沟通无效，对方坚称自己买了票，可以随便坐。小张该怎么办？（）单选题公交车急刹车，免票搭乘的大爷摔伤，医药费谁承担？（）单选题小明想充话费却错充到了小红的号码上，下面说法正确的是（）。注：1.题型共有单选题、多选题、判断题三种；2.单选题、多选题可选项内容间用“;”隔开，单选题只有一个正确选项，多选题至少两个正确选项；3.判断题无可选项，“√”表示正确，“×”表示错误。本题库为内部资料，仅供申请事由使用，未经许可，严禁他用。

　单选题阿花在饭店吃饭时发现服务员错上了一盘自己没有点的菜，她感觉占了便宜，于是吃了个精光。请问下面说法正确的是（）。单选题过年时，亲戚们给12岁的小芳红包总计有1000多元，小芳的爸爸要求小芳将这些钱交给他保管，后来小芳的爸爸在与朋友赌博时输掉了其中的1000元。对此，下列说法正确的是（）。单选题小丽与小王离婚后独自抚养二人的女儿小梅。离婚三年内，小王只来看了女儿两次。小丽认为生父长时间不探望女儿不利于女儿成长，遂诉至法院，要求小王定期探望女儿。法院能强制小王探望他的女儿小梅吗？（）单选题罗某的丈夫李某出车祸去世后，他的“私生子”突然出现，要与罗某争夺李某留下的房产。罗某一时间难以接受，不愿意将丈夫遗产分给“私生子”。对此，下列说法正确的是（）。单选题老高生前先后立了三份遗嘱：第一份遗嘱将个人名下房屋留给老大，因为老大家负担重，孩子多；不久因赡养问题，又立了第二份遗嘱将该房屋留给老二；最后，感觉老三对自己最好，又立了第三份遗嘱将存款平分给老大和老二，将名下房屋留给老三。上述三份遗嘱都是老高的真实意思表示，亲笔所写，内容却大相径庭，那么，该以哪份遗嘱为准呢？（）单选题老王立遗嘱把房子留给大儿子，过世前却把房子过户给了小儿子，房子该归谁？（）单选题张女士到某商场购物，由于雨天地面湿滑，在一楼大门处摔倒，导致右手腕骨折，手术费、医药费等累计花费十余万元。张女士认为，商场安全保障工作存在严重漏洞，对自己的受伤负有不可推卸的责任。但商场方却认为，当时已经设置了“注意地滑”的警示牌，是张女士自己不小心才摔倒的，因此商场方并不存在过失。对此，下列说法正确的是（）。单选题老王在4S店提了一辆新车，把自己名下的车转让给了朋友老李，还没来得及办理过户登记手续，对方就开车出了车祸，赔偿责任应当由谁来承担？单选题小王将爱车借给朋友小李，小李在用车过程中发生交通事故，对方车辆损坏严重，经交警大队认定，小李负全责，对于赔偿责任下列说法正确的是（）。单选题江某免费搭乘同村老乡刘某驾驶的车辆回家过年，车辆在行驶过程中发生侧翻，造成车辆受损、江某受伤的严重交通事故。江某被送入医院治疗，共花去医药费60000元。出院后，江某经鉴定为五级伤残。该事故经交警大队认定，刘某应对此事故负全部责任。事故发生后，江某及其家属多次找到刘某，要求刘某赔偿，但刘某称，江某系搭乘其顺路车辆，自己也没有收其乘车费，因此自己不应承担赔偿责任。对此，下列说法正确的是（）。单选题某日夜间妇产科收到一名生命垂危的宫外孕大出血严重休克的患者，急需手术，但无法联系到患者家属，这种情况下医院应如何处理？（）

　单选题陈女士所住的小区经常有流浪狗出没。陈女士遛狗时，一只体形较大的流浪狗经常跟着她。陈女士觉得流浪狗可怜，就在遛狗时给流浪狗投喂食物。时间久了，流浪狗只要看到她，就跟着她在小区来回跑动。一次，该流浪狗将小区业主王先生咬伤，然后迅速跑走。王先生赶紧去医院注射了疫苗，花费2000余元。王先生认为，流浪狗长期在小区游荡将其咬伤，很大一部分原因是陈女士经常投喂所致。他找到陈女士，要求其赔偿损失。陈女士觉得很冤枉，流浪狗咬伤人，怎么能让她来赔偿呢？对此，下列选项正确的是（）。单选题幸福小区A栋，一个健身铁球从天而降，楼下婴儿车里一名未满一岁的女婴毛毛被砸身亡。事发后，当地公安机关介入调查，核实铁球降落处整栋住户所有居住情况，但未能找到抛物者。谁应该对此负责？（）单选题小李未戴安全头盔无证驾驶摩托车行至某乡一路口，被大风刮断的杨树树枝砸伤头部。经查，该树木归小王所有，且小王不能证明自己已经尽到了合理注意义务，那么对于小李的赔偿责任，下列说法正确的是（）。单选题16岁的大头出门打工已经一年多了，每个月的工资除去生活开销还能向家里打一两千块钱。大头应被视为（）。单选题今年刚满8周岁的多多在春节时从奶奶那里收到了近万元的压岁钱，关于压岁钱的使用下列说法正确的是（）。单选题大花大学毕业时同几个朋友出国旅行。不幸的是，出国第二天大花父母就联系不上她了。大花下落不明满（）后，大花父母可以向人民法院申请宣告该大花为失踪人。单选题小李拾得小王丢失的一头牛，寻找失主未果后牵回暂养。三个月后，小王找到小李想要回自己的牛。下列说法正确的是（）。单选题明某给王某写信说：“把我的房屋卖给你，500万元。你考虑10天，10天后未作表示的，视为同意”。15天过去了，王某未作任何表示。下列说法正确的是（）。单选题吴某开车正常行驶时，突然从巷子里快速窜出来骑自行车的小刘。刹车不赢，为避免撞到小刘，吴某只好紧急向右转方向盘并紧急刹车，但不料却又撞到了路人小丽，造成小丽腿部轻伤住院治疗。小丽的损失应当由谁承担？（）单选题林某因与黄某为同村村民，双方因经营货车拉货业务发生冲突。某日晚，林某找黄某理论，双方发生争吵并引发肢体冲突，林某拿菜刀追黄某，黄某在逃避过程中拿起一根铁棍朝林某头上打去将其击晕。林某于当晚被送到医院住院治疗。下列说法中，不正确的是（）。单选题因买房存款不够，小芳向朋友小于借了20万元，并约定两年内还款付息。但截止到双方约定的还款期限最后一天，小芳仍未归还欠款。若小于向法院起诉要求小芳还钱，则诉讼时效期间为（）。单选题小明的祖父在参加战争时期下落不明，自此音讯全无。在向法院申请宣告其祖父为失踪人时，小明祖父下落不明的时间从（）起计算。单选题真好吃食品有限公司成立不到两年便被宣告破产。请问该公司终止的时间是（）。

　单选题10岁的未成年人小红未经父母同意拿自己积攒的1180元压岁钱买了一部手机，当日回家后即被其父张某发现。第二天，张某来到手机店要求店主退钱。下列说法中正确的是（）。单选题何先生欲与甲公司签订一份借款合同，想在该合同中约定：双方因本合同引起纠纷的诉讼期间为5年。请问，此约定有效吗？（）单选题大头为了生计成为了个体工商户。按照法律的规定，个体工商户的债务，个人经营的，以个人财产承担，家庭经营的，以家庭财产承担，无法区分的，以（）承担。单选题苦命的20岁的小花患有精神病，不能辨认自己行为，那（）可以向人民法院申请认定小花为无民事行为能力人。单选题老王买了老李一套商品房，请问老王什么时候能取得房子的物权？（）单选题3月10号，老王把自家的耕牛借给了邻居老李，4月15号，他接到儿子的电话，说要接他到城里住。老王想着自己要跟着孩子到城里享福了，自己留着耕牛也没什么用，就干脆把耕牛卖给了老李，二人于5月1号签订了耕牛买卖合同。请问，耕牛的物权是何时发生变动的？（）单选题小王捡到小李的手表后谎称是手表是自己的，并转卖给不知情的小张，手表的主人小李有权自知道或者应当知道之日起（）内向小张请求返还原物。单选题小美家的泰迪犬走丢了，情急之下她悬赏一万元寻犬，小丽在路边发现了走失的泰迪犬并送还小美。请问关于“悬赏一万元”下列说法正确的是（）。单选题王老先生久卧病在床，一直是保姆李某照顾。老人去世前，希望通过合同或者遗嘱的方式，让李某可以继续在房子里居住，但把房屋产权留给子女。关于李某对房屋的居住权，请问下列说法错误的是？（）单选题小王将自己出租给小美的房子又抵押给了小张，对此下列说法正确的是（）。单选题小王有一台价值一万元的相机，先是在5月1日抵押给了小李，并办理了抵押登记，同年7月10日又抵押给了小张，并未办理抵押登记。请问当所有的债权期限都届满时，对于该相机的清偿顺序下列说法正确的是（）。单选题大头和大奎签订了房屋买卖合同，那房屋买卖合同何时生效？（）单选题大头买了大奎的房子，在办理不动产登记簿记载程序时，申请了异议登记。登记机构予以异议登记，申请人自异议登记之日起（）日内不提起诉讼的，异议登记失效。单选题大头和大奎签订买卖房屋的协议，并进行了预告登记的，未经预告登记的权利人同意，处分该房屋的，（）。单选题大头和大奎签订了房屋买卖合同。因不动产登记错误，造成大头损害的，（）应当承担赔偿责任。单选题大花借了小花的花裙子，迟迟不归还。小花可以对大花行使（）。

　单选题大头住在幸福小区。幸福小区占用业主共有的道路用于停放汽车的车位归谁所有？（）单选题大头住在幸福小区，幸福小区共有120名业主。业主共同决定事项，应当由（）参与表决。单选题大头住在幸福小区。幸福小区业主大会或者业主委员会的决定，对大头（）。单选题大头住在幸福小区。幸福小区物业利用大头等业主的共有部分产生的收入，（）。单选题小花捡到了一部手机交给了失物招领处。遗失物自发布招领公告之日起（）内无人认领的，归国家所有。单选题大奎和大花离婚后，约定大花仍享有大奎的房屋居住权。那大花对大奎的住宅享有（）的用益物权，以满足生活居住的需要。单选题甲和乙合作开办了锦都干洗店，丙将一件皮衣拿到干洗店清洗，交给正在营业中的甲，并向甲交付清洗费100元。该合同关系的主体是（）。单选题潘老板将与刘老板签订书面合同，以购买刘老板的一套高端限量款球拍。刘老板的球拍并未交付于潘老板。请问二人的合同什么时候成立？（）单选题小李欠小张5万元，小王欠小李8万元，小李要想将自己对小张的5万元债务全部转移给小王，应当经（）同意。单选题老李向老王借款10万元，约定借期2年，利息2万元，到期未按约定还款，被老王起诉到法院，并由老王垫付诉讼费2千元，法院最终支持了老王要求老李还款付息的诉讼请求，并判决由老李承担诉讼费用。但是老李只有8万元可执行财产，请问在没有其他约定的情况下，应当按照什么顺序履行？（）单选题大奎和大头签订了买卖合同，但他俩就合同中关于履行地点的条款不明确，且该合同需要交付不动产，那么该合同应当在哪里履行？（）单选题大奎和大头签订了买卖合同，但他俩就合同中的履行费用的负担不明确，那应由（）负担。大头作为债权人，因大头的原因增加的履行费用，由（）负担。单选题大花在网上买了一件花裙子。那么大花网购快递商品的交付时间是什么时候？（）单选题大奎在大头那里买了一本电子书，采取线上交付。那么（）为交付时间。单选题大奎在大头那儿买了执行政府定价或者政府指导价的商品，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照（）计价。单选题大奎和大头签订了一份买卖合同。合同中定金的数额不得超过主合同标的额的（），超过部分不产生定金的效力。单选题大头借了大奎1000块钱，写了借条。但借条对支付利息没有约定的，视为（）。

　多选题已婚的小王外出旅行意外失踪，之后被宣告死亡，多年之后小王“亡者归来”。以下关于小王的婚姻关系，说法正确的有（）。多选题随着观念的更新，年轻人似乎越来越不愿承受生育所带来的身体和精神上的“折磨”，这种现象也加快催生了“代孕”这条灰色产业链。下面关于“代孕”的说法正确的是（）。多选题农民老张与14岁儿子小张因观念不合，父子关系紧张。有一次吵架，气得老张扬言要断绝父子关系。那么，以下选项不合法的是（）。多选题A公司和B公司要签订货物买卖合同，那么他们通过电子邮件商量好合同内容。下列关于合同的说法正确的是（）。多选题根据民法典合同编的规定，以下关于停车场设置的“车辆丢失，概不负责”的提示牌的观点正确的是（）。多选题以下餐厅的哪些行为是不合理的？（）多选题小马所住小区的路灯坏了很久，小马向物业反映多次一直也没有人来修。小马认为小区物业不作为，于是拒交物业费。对于此事，以下说法正确的是（）。多选题买到货物没有检验，一年后才发现质量问题，以下哪些说法正确？（）多选题供电企业设备突发故障，电压不稳，导致小刘家的很多电器都烧坏了。以下说法正确的是（）。多选题供电企业计划更新一批供电设施，因没有发出通知，结果断电时导致大批用电人电器烧坏，下列说法正确的是（）。多选题小王欠人钱，有钱却不还款，保证人小李能否拒绝帮他还钱？关于此事，以下哪些说法正确...

篇三：28岁的我们他们演讲

岁生日宴会演讲稿样本十二岁生日宴会演讲稿范文【一】

　尊敬的爷爷奶奶，叔叔阿姨，大家中午好!

　首先我要感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的生日宴会。12 岁了，意味着从童年时代步入少年时代，12 岁从今天开始，由这里出发，我即将成为一名花季少年。12 岁一个如诗如梦的季节，12 岁是一个如花似锦的岁月，12 岁的列车将载着我从大家的掌声中缓缓启动。在欢乐中，一个个值得回忆得金色童年即即将与我挥手告别，在这这十二年的风雨酷暑中，，我首先感谢父母对我的的养育之恩及无微不至的的关怀，使我茁壮成长。

　。12 年如一日，他们披披星戴月，日出而做，日日落而归，为事业兢兢业业业尽职尽责，对我更是是严加管教，教我如何做做人，不知付出多少艰辛辛与汗水，希望我早日成成材!为此我表示深深的的感谢，爸爸妈妈我爱你你们!在这 12 年中，我我感受到了家的温暖、亲亲人的关爱，朋友的帮助助。回想起走过的童年时时光，轻轻的依偎在母亲亲的怀里，和伙伴们一起起玩耍。那种天真烂漫即即将与我挥手告别-- - ---

　十二岁生生日宴会演讲稿范文【二二】

　亲爱的爷爷爷奶奶，叔叔阿姨。

　大大家晚上好。

　今天是我我的十二岁生日，我心里里特别高兴，借此机会，，我要感谢所有爱我的

　人，在我成长路上，给给予我的一切。

　首先我我要感谢我的爸爸妈妈，，是你们给了我生命，给给了我温暖的家，给了我我人间最珍贵，最无私私的爱。

　其次，我要感感谢我的大家庭，是你们们让我感到生活

　的快乐与与幸福。

　再次，我要感感谢我的朋友们，是你们们给我友谊，给我帮助。

　。快乐的事和我一起分分享，使我的童年充满乐乐趣。

　我像一棵柔弱的的小苗，是你们给我阳光光雨露，对我悉心呵护，，使我茁壮成长。我希希望这所有的爱，能永远远陪伴着我，直到我长成成一棵大树，能经受风雨雨，成为栋梁。那时我我要将我所有的爱，回报报给每一个爱我的人，回回报社会。做一个对家家庭，对社会有用的人。

　。

　最会祝愿在坐的所有有人吉祥如意。

　谢谢大大家。

　十二岁生生日宴会演讲稿范文【三三】

　亲爱的爷爷爷奶奶、叔叔阿姨和各各位好朋友：

　大大家好!首先感谢大家在在百忙中参加我的十二岁岁生日宴会。

　1 12 年的时间，既短又长长，对于我的人生来说，，是刚刚起步，浓墨重彩彩还在未来;但对于为我我付出了辛苦和关爱的爷爷爷奶奶，爸爸妈妈来说说，却已经倾注了他们全全部的心血和时间。

　所以今天，在我将将告别天真烂漫的童年时时，在我将步入如诗如梦梦的少年时代时，在这特特殊的时刻，我要特别感感谢家人的养育之恩, 感感谢亲朋好友的关爱之情情。是你们用无限的爱滋滋润着我、沐浴着我，让让我健康快乐的成长。

　在这里，我要真真诚地说一声“谢谢你们们”!(鞠躬)

　 12 岁，是人生中新的的里程碑，也是我立志向向上，追求崇高理想的新新起点。我立志成为一个个勇敢正直、善良博爱、、健康乐观，拥有优秀品品质、博大胸怀和无限爱爱心的男子汉!为实现这这个目标，我要发奋图强强，刻苦学习，用丰富的的知识充实自己，用优良良的品质塑

　造自己，用坚坚强的毅力锻炼自己，争争取成为国家的栋梁之才才，用最优异的成绩报答答所有关心关爱我的人 ! !用自己的热血、汗水、、能力和素质回报祖国、、造福社会!

　最最后，在这个充满幸福和和快乐的时刻，我真心祝祝愿爷爷奶奶和姥爷姥姥姥吉祥安康、福寿延年 ; ;祝愿爸爸妈妈和叔叔阿阿姨工作顺利、万事如意意;祝愿我的朋友们和我我一起幸福快乐、健康成成长!

　再次谢谢谢大家!(鞠躬)

　十二岁生日宴会演讲讲稿范文【四】

　尊敬的爷爷奶奶、叔叔叔阿姨、同学们,

　你们好,我叫 xx x x。首先，我谨代表我自自己和我的全家对大家的的到来表示诚挚的欢迎 ! !

　大树新添了一一圈年轮，小鸟的羽毛渐渐渐丰满，我也满 12 岁岁了。

　十二岁是是一个如诗如梦的季节 , ,十二岁是一个如花似锦锦的岁月,十二岁的列车车已载着我从大家的鲜花花掌声中缓缓启动。

　在这十几年的风雨雨酷暑中,我首先感谢父父母的养育之恩，你们用用辛勤的汗水全心全意的的培育我这株幼苗渐渐长长大，感谢你们对我无微微不至的关怀与呵护, 使使我茁壮成长。你们教我我如何做人,陪我学习知知识,这不知付出了多少少艰辛与汗水,希望我早早日成材.爸爸妈妈我爱爱你们!

　其二感感谢爷爷，奶奶，你们视视我为掌上明珠,生怕掉掉到地下怕打了,含到嘴嘴里怕化了, 你们对我我付出了无私无尽的疼爱爱，在今天这个特殊的日日子里，我要对你们说：

　：“我爱你们，等我长大大了，我要用双倍的爱来来回报你们。”

　其三感谢挂念我的亲朋朋好友,我对你们的关心心表示由衷的感谢.

　最后感谢今天所有有的叔叔阿姨,哥哥姐姐姐,我会以十二岁为骄傲傲,以十二岁为起点, 为为家人的希望,拿起手中中的笔,在知识的海洋里里遨游畅想,描绘出最美美的蓝图,奏起最美的乐乐章,来报答所有关心我我爱护我的大家。谢谢大大家!

　十二岁生生日宴会演讲稿范文【五五】

　尊敬的爷爷爷奶奶、叔叔阿姨,亲爱爱的小朋友们：你们好 ! !

　今天是我的十十二岁生日，站在这个众众人注目的舞台上，我的的心情特别开心，特别激激动。感谢你们来参加

篇四：28岁的我们他们演讲

岁个人演讲班级演讲励志演讲

　本文由 dlc0828 贡献

　天 

　二十岁

　20 years old

　二十岁

　一个一无所有却自命清高的年龄。

　20 years old

　二十岁

　一个美好却又短暂的年龄......

　20 years old

　二十岁

　一个简单却又复杂的年龄......

　20 years old

　一个长大却没成熟的年龄......

　二十岁

　20 years old

　20 岁

　二十岁需要用心去成长

　20 years old

　人,一生只有一个 20 如果我们将这唯一的 20 忽掩而过我认为你是让你的生命完结. 20 是一个青春活跃的年龄,有时会犯傻,有时会疯狂...... 20 是为自己梦想奋斗的年龄有些

　人可能在苦苦的为大学梦而读书有些人可能早已步入了残酷的社会为生活而忙碌,.......... 在这一切争分夺秒的事情终了,我们是能够体会到自己应该做些什么,寻找些什么...... 人的命运可能在 20 岁这个年龄发生很多的改变,一旦走错一步, 就会毁掉自己的前程,生命也就由此完结. 20 好好把握,不要错过自己的美好未来,不要让自己的梦想之杯有裂痕.好好的走好自己的每一步.

　20 years old

　出品人小熙

　谢谢观看

篇五：28岁的我们他们演讲

岁成人礼演讲词历经十七年风雨,我们从当初呱呱落地的小孩，成长为今天的少男少女，在这十七年当中我们承载了太多的关爱与呵护，在这里我首先要说的是感谢。首先感谢我们的父母，是他们给了我生命，是他们含辛茹苦，十八年如一日给予我关怀与照顾，才使得我健康成长；十八年来，皱纹苍老了他们的容颜，风霜染白了他们的头发，随着我的长大，他们却逐渐的苍老，他们的精神体力或许大不如前，但他们依旧是我最依赖的臂膀，是我最可靠的港湾。其次我要感感谢的是老师，，十八年，，在这十八年的求学路上，，是你们孜孜不倦的教导我我，在我遭遇挫折时激励我我，你不仅教会了我书本知知识，更教会了我做人的原原则；每当我遭遇挫折的时时候总是你们的鼓励与我相相伴，每当我迷茫的时候总总是你们为我指引方向，你你就是那迷雾里的一盏灯，，为我照亮前行的方向。

　而而今我们这群绉鹰即将翱翔翔在更广阔的蓝天，临飞之之际，我最想说的是老师你你们辛苦了。

　我们犹如一一棵小树，从当初的一个小小树苗应为有了父母的辛勤勤播种，有了老师的精心培培植，我们才能茁壮成长，，我们才能有今天成绩，如如今，在你们的关爱和呵护护之下，我们已羽翼将丰，，我们将远离你们的关爱，，自己远航，在这临行之际际，我想诚挚的对你们说一一句“我亲爱的爸爸妈妈，，我敬爱的老师你们辛苦了了”。

　十八岁啊，十八岁岁，过了今天，我们将踏上上一个更广阔的舞；，过了了今天，我们将开始一段全全新的征程;；过了今天，，我们将自己掌握人生的航航向；过了今天我们将承载载更多的责任，对自己对家家人也对社会。

　初次踏上上一个人的舞台，我们既有有对美好未来的无穷向往，，也有对未知前途的一丝恐恐惧，但是人生只有走出来来的美丽，没有等出来的辉辉煌；我们是雄鹰，我们就就该搏击长空；我们是鱼，，我们就该游翔浅底；十八八岁了，我们是成人了，我我们就该履行一个承认的职职责担当起一个成人的责任任。也许，初次一个人一个个人航行在人生的大海之上上，我们将面对狂风暴雨，，激流暗礁，我们也许会历历经挫折，，遍历苦难，前前途也许不如我们想象般美美好，也许我们会暂时迷失失人生的航向，会让你们牵牵挂，会让你们当心，但是是请你们相信女儿的坚强和和执着，十八年，在你们的的教导下，我已学会了自力力更生，学会了自己面对挫挫折和苦难；我相信，以信信念为帆，以坚强做桨，即即使再大的风浪，我也能到到达胜利的彼岸。

　十八岁岁了，十八岁的天空下是我我们的天地，是我们的舞台台，在这里我们不需太多的的豪言壮语，我们做的就是是在人生的舞台上尽情的挥挥洒自己，为我们的人生留留下一段美好的人生印迹，，谱写我们自己的人生华章章。

　十八岁成人礼演讲词词相关内容:高三百日冲刺刺演讲稿

　高三 c 段段教师李庆功各位老师，同同学们：大家上午好!春天天

　既然已经来了，夏天就不不会遥远。是啊，又是一个个新的起点，又是一个明媚媚的春天，我们走到一起，，共同来宣言：沉积了三年年，只为收获时能仰起灿烂烂的笑脸。... 演讲稿稿范文：为了祖国、为了明明天

　以下小编要跟跟大家演讲的主题是为了祖祖国、为了明天。今天，我我们再次站在这里，目视着着五星红旗在国歌声中冉冉冉升起，一分按捺不住的激激动和自豪油然而生。回想想我们刚刚走过的一九九八八，心中不禁为祖国而自豪豪。

　演讲稿范文：明天会会更好

　关于演讲稿稿范文，请看推荐金秋十月月，丹桂飘香，在收获的季季节里，我们迎来了伟大祖祖国 60 岁的生日。万民同同庆，举国欢腾，神州大地地，普天欢庆各族人民的伟伟大节日。

　我的中国梦演演讲稿成人版大全

　加强道德修养追逐我们的的中国梦去年，xx 总书记记参观国家博物馆时，首次次提出了中国梦的概念。

　今今年两会期间，习总书记更更是多次提及中国梦。中国国梦之于国，是民族复兴的的梦，是国家富强的梦。

　招新宣讲

　各位亲亲爱的可爱的学弟学妹，大大家晚上好！我是信息管理理学院学生会秘书长，来自自 10 档案的谢 x。这是第第二次站上这个讲台，第一一次是竞选，第二次则是今今天的招新，事虽有异，却却是同样的激动与期待。

　公路收费员演讲稿：《蜿蜿蜒长龙我点睛》

　各位领导、各位评委、同同事们：大家好！我的演讲讲题目是《蜿蜒长龙我点睛睛》在我国经济建设飞速发发展的今天，高速公路起着着重要的枢纽作用，向人体体的一条条血管传输着生命命的信息；又像一条条蜿蜒蜒的长龙，盘桓在国土上守守卫着我国的经济动脉。

　双争演讲稿----- 诗诗朗诵:今天，我们站在这这里

　想飞上天，和和太阳肩并肩。百大等着我我们去改变。想做的梦，从从不怕别人看见，在这里我我们都能实现。今天，我们们站在这里。大声欢笑，让让你我肩并肩，处处欢乐无无限。抛开烦恼让我们勇敢敢的大步向前。日复一日；；年复一年。

　综调室主任任演讲材料

　尊敬的的各位领导，各位评委：

　上上午好!在首次竞争上岗这这个庄严、神圣的讲坛上，，综调室处长竞聘演讲稿认认真、诚恳地向各位汇报本本人的基本情况，以便加深深大家对我的了解。我叫，，今年岁，党员，大学本科科毕业。年参加工作。

篇六：28岁的我们他们演讲

春励志演讲稿：二十几岁不可挥霍的光阴

　青春励志演讲稿：二十几岁不可挥霍的光阴

　这段关于 20 岁青年人如何看待人生的演讲引起了许多ted 粉丝的讨论，来自 tedx 组织团队的 david webber 就说：meg 指出最重要的一点便是青年人需要及早意识到积累经验和眼界，无论是 20 岁还是 30 岁，都是有利自己发展的重要事。”30 岁不是一个新的 20 岁，生活决定权在于你自己。

　记得见我第一位心理咨询顾客时，我才 20 多岁。当时我是 berkeley 临床心理学在读博士生。我的第一位顾客是名叫 alex 的女性，26 岁。第一次见面 alex 穿着牛仔裤和宽松上衣走进来，她一下子栽进我办公室的沙发上，踢掉脚上的平底鞋，跟我说她想谈谈男生的问题。

　当时我听到这个之后松了一口气。因为我同学的第一个顾客是纵火犯，而我的顾客却是一个 20 出头想谈谈男生的女孩。我觉得我可以搞定。但是我没有搞定。

　 alex 不断地讲有趣的事情，而我只能简单地点头认同她所说的，很自然地就陷入了附和的状态。alex 说：“30 岁是一个新的 20 岁。”没错，我告诉她“你是对的”。工作还早，结婚还早，生孩子还早，甚至死亡也早着呢。像 alex 和我这样 20 多岁的人，什么都没有但时间多的是。

　但不久之后，我的导师就要我向 alex 的感情生活施压。

　我反驳说：“当然她现在正在和别人交往，她现在和一个傻瓜男生睡觉，但看样子她不会和他结婚的。”而我的导师说：“不着急，她也许会和下一个结婚。但修复 alex 婚姻的最好时期，是她还没拥有婚姻的时期。” 我反驳说：“当然她现在正在和别人交往，她现在和一个傻瓜男生睡觉，但看样子她不会和他结婚的。”而我的导师说：“不着急，她也许会和下一个结婚。但修复 alex 婚姻的最好时期，是她还没拥有婚姻的时期。”

　这就是心理学家说的“顿悟时刻”。正是那个时候我意识到，30 岁不是一个新的 20 岁。

　的确，和以前的人相比，现在人们更晚才安定下来，但是这不代表 alex 就能长期处于 20 多岁的状态。更晚安定下来，应该使 alex 的 20 多岁成为发展的黄金时段，而我们却坐在那里忽视这个发展的时机。从那时起我意识到，这种善意的忽视，确实是个问题，它不仅给 alex 本身和她的感情生活带来不良后果，而且影响到处 20 多岁的人的事业、家庭和未来。

　现在在美国，20 多岁的人有五千万，也就是 15%的人口，或者可以说所有人口，因为所有成年人都要经历他们的 20多岁。我专门研究 20 多岁的人，因为我坚信这五千万的 20多岁的人，每一个人都应该去了解那些心理学家、社会学家、神经学家和生育专家已经知道的事实：你的 20 多岁是极简单，却极具变化的时期之一。你 20 多岁的时光决定了你的事业、爱情、幸福甚至整个世界。

　这不是我的看法。这些是事实。我们知道 80%决定你生活的时刻发生在 35 岁之前。这就意味着你生活的重要决定、

　经历和突然的领悟，有八成是在你 30 多岁之前发生的。那些超过 40 岁的朋友不要惊慌，我想这群人会没事的。

　我们知道职业生涯的前 XX 年，对你将来的收入有重大影响。我们知道到了 30 岁的时候，超过半数的美国人会结婚，或者和未来的另一半同居或者约会。我们知道人在 20多岁的时候，大脑停止第二次也是最后一次重组，以适应成年世界的快速发育阶段。这就意味着不管你想怎样改变自己，现在是时间改变了。

　我们知道在 20 多岁的时候，性格的改变多于生命中任何时期。我们也知道女性的最佳生育时期，在 28 岁的时候达到顶峰，35 岁之后生育变得困难。所以你的 20 多岁正是了解你自身和选择的时期。

　当我们想到孩童的成长时，我们都知道 1-5 岁，是大脑学习语言和感知的重要时期。这个时期，日常的普通生活，都会对你的未来道路影响巨大。但是我们却很少听到成年发展期，而我们的 20 多岁正是成年发展期的关键。

　但是 20 多岁的人却听不到这些，报纸讨论的只是成年年龄界线的变更。研究者称 20 多岁是延长的青春期。记者就引用傻傻的外号称呼 20 多岁的人，比如“twixters” (twenty-mixters)和“kidults”(kid-adults)。这是真的。作为一种文化，我们的忽视的正是对成年起到决定性作用的十年(从 20 岁到 30 岁)。

　雷昂纳德·伯恩斯坦说过：要想取得成就，你需要一个计划和紧迫的时间。这是大实话啊!所以当你拍着一个 20 多岁的人的脑袋，跟他说， “你有额外的XX年去开始你的生活”，你觉得这改变了什么?什么都没改变。你只是夺走了那个人的紧迫感和雄心壮志，绝对没有改变什么。

　然后每天，那些聪明有趣的 20 多岁的人，就像你们和你们的儿子女儿一样，走入我的办公室开始说：“我知道我的男朋友对我不够好，但是我们的关系不算数。我只是在消磨时光而已。”或者说“每个人都告诉我，只要能在 30 岁的时候开始我的事业，这就足够了。”

　但是实际听上去却是：“我马上就要三十了，却根本就没有东西展示。我只是在大学毕业时，有过一份最漂亮的简历。”或是这样：“我 20 多岁时的约会，就像找凳子。每个人都绕着凳子跑，随便玩一玩，但是快 30 的时候，就像音乐停止了，所有人开始坐下。我不想成为那唯一站着的人，所以有时候我会想我和我丈夫之所以会结婚，是因为在我 30岁的时候，他是当时离我最近的那张凳子。”

　 20 多岁的人呐，千万不要这样做。这个做法听起来有点轻率，但是不要犯错，因为风险很高。当很多事都被挤到你30 多岁的时候，就会有巨大压力，在很短的时间内快速启动一项事业，挑一个城市，找到伴侣，生两三个孩子。这些事大多是不能同时完成的，正如研究表明，在 30 岁的时候，

　要想工作、生活一步到位，难度很高，压力很大。

　千禧年后的中年危机并不是一辆红色跑车。而是意识到你不能拥有你想拥有的事业，意识到你不能拥有你想要的孩子，或者给你的孩子添个兄弟姐妹。太多 30 多岁 40 多岁的人，看看他们自己，看看我，坐在屋子里谈论自己的 20 多岁，“我当时都干么了?我当时都想啥了?”我想改变现在 20多岁人的所思所为。

　这里我想讲个故事说明问题。这个故事是关于名叫 emma一个女人。她 25 岁的时候，走入我的办公室，因为用她自己的话说，她有自我认识危机。她说她也许想从事关于艺术或者娱乐的工作，但是她还没决定。所以取而代之的是，她花了过去几年的时间当服务员。为了减少开销，她和她的男朋友同居，一个脾气暴躁而无志向的人。

　正如她悲惨的 20 多岁，她早年的生活更加悲惨。她经常在谈话过程中哭泣，努力镇定下来后说“你没办法选择你的家庭，但是你可以选择你的朋友。”有一天，emma 走进来，她双手抱头于膝盖，然后抽泣了几乎一个小时。她刚买了一个新的通讯录本子，然后花了一整个早上的时间，填写她的联系人信息。当她填到“万一发生紧急情况，请联系…”的时候，她没有任何人可填。

　她几乎崩溃地看着我并说，“如果我被车撞了，谁会在那里?假如我得癌症了，谁会在那里?”在那种情况下，我花

　了好大力气才忍住说“我会。”emma 所需要的，并不是理疗师所真正关心的。她需要一个更好的生活，我知道这是她的机会。自 alex 开始，我从这份工作上学到了很多，不能只是坐在那里看着 emma 十年黄金定型期白白消逝。所以接下去的几个星期几个月，我告诉 emma 三件事，所有 20 多岁的男生...

篇七：28岁的我们他们演讲

岁成人节心灵感触演讲稿

　各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

　大家上午好！

　今天，我想借花献佛，为我们的十八岁唱一首赞歌。

　小时候，总是那样的天真，那样的幼稚，总以为靠着自己的天赋，即使种下一粒石子，也能收获一座巍峨的大山。

　登上十八岁的舞台，才知道要实现理想，还需要许许多多现实的土壤；成功的路上，也不总是鲜花铺地，还有恼人的风雨，刺人的荆棘……

　但你畏惧了吗？退缩了吗？不，登上十八岁的台阶，我们应该比任何时候都更感到时间的滚滚流逝。

　岁月匆匆，难道你真的愿意作一名匆匆过客？青春年少，难道你真的愿意人生如梦？

　苦恼悲观的日子，鲜花凋零的日子，也曾仰头问天，冥冥中，也曾想起妈妈那颤抖的话：

　外面风大，要早些回家。

　是的，外面风很大，雨也很急。

　但我不再害怕，因为我已经十八岁了。

　我的肩膀虽然稚嫩，但我的心中，却有一枚辉煌的太阳！

　十八岁，明白一个道理：

　花有开有落，人有离有合；十八岁，记住那个道理：

　只有得失两忘的人，才会执着追求，风雨兼程；只有宠辱不惊的人，才能得失两忘，勇往直前；十八岁，把那个道理，刻在心里，坦然地面对成功和失败，坦然地面对眼泪和笑容，因为我们已经十八岁了。

　十八岁，这个火一样的年龄啊！

　失败和险阻又能将我奈何？

　十八岁，我们不具有“山舞银蛇，原驰蜡象” 的磅礴气势，却具有“欲与天公试比高” 的精神，只要奋斗，就能成功，正所谓“自古英雄出少年” ，何况社会上洪流滚滚，我们不用担心“英雄无用武之地” 。

　十八岁，我们脚踏大地，头顶青天；十八岁，我们仰望明月，追赶太阳；十八岁，不畏艰难，不畏险阻，敢踏出荆棘泥泞；十八岁，倾热血为江，以信心筑船，证明自己便是远方的航标灯。

　同学们，我的同龄人，我的朋友们!不为别人，就为自己，就为岁月赐给我们年轻的臂膀和这一腔热情，伸出你年轻的双手吧！

　擎起希望的火炬，让我们劈风斩浪，走向辉煌的明天！

　谢谢大家！

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