市场经理上半年总结和下年工作规划（完整）

下面是小编为大家整理的市场经理上半年总结和下年工作规划（完整）,供大家参考。

　市场经理上半年总结和下年工作规划

　尊敬的各位评委、 领导， 各位同事：

　 大家好！

　我叫 xxx， 自今年 4 月来到 xxx 集团这个团结奋进的大家庭以来，领导和同事给予我指导， 关心和帮助， 我有幸学到不少东西， 在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。

　在刚刚结束的 XX 年里， 在黄经理领导下， 在市内公司对本科室所负责的潍坊、 淄博、 东营、 宾州等地的市场进行了积极的开发， 深入到县乡 ， 逐一走访客户 100 多家， 对销售的各个品牌重新进行划分重新定位， 确立相应的客户市场。

　加大空白市场的开发力度， 开发新客户 20 余家， 在今年的系统操作下， 预计明年的市场将会有大幅度的提升。

　发货旺季时， 积极联系车辆、 发货， 尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。

　搞好农化服务， 抓好试验田， 及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

　我没有辉煌的过去， 我要把握好现在和将来。

　在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：

　我深深懂得“宝剑锋从磨砺出， 梅花香自苦寒来” 的道理。

　不断培养吃苦耐劳、 默默无闻的敬业精神。

　在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中， 我认真学习， 体会罗文精神的精髓。

　10 月 8日参加 fst 精神革新训练， 进一步加深了我爱岗敬业， 积极主动的品质， 养成能吃苦耐劳、 团结奉献的良好品质。

　在工作中踏踏实实， 兢

　兢业业， 一丝不苟， 努力把工作做得最好。

　拥有虚心好学、 开拓进取的创新意识。

　“热爱是最好的教师” 。

　我热爱业务工作， 平时爱读营销方面的书籍， 也浏览了一些有关政治、 经济方面的书籍。

　到金大地工作后， 系统学习了有关业务知识和各类公司精神， 已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。

　在工作中， 我严格要求自己， 勇于实践， 积极开拓业务市场。

　还学到了管理的知识，能够进行日常管理， 各种数据报表的制作等。

　如果能够竞聘成功， 在 XX 年里， 我会一如既往的尊敬领导， 团结同志， 踏实工作， 锐意进取， 做好以下的工作：

　1、 继续加大市场开发力度。

　进一步开拓市场， 做细市场。

　消灭空白市场， 构建一个立体市场销售网络。

　抓好大客户， 抓好渠道建设， 建好客户档案并随时跟踪回访。

　2、 加强学习型组织的建立， 做好团队组织的假设。

　结合实际工作的经验， 不断学习提高， 充实完善自己， 促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、 亲密无间、 所向披靡的团队。

　3、 制定详细的工作计划。

　在平日的工作中， 出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。

　把任务分解到每个季度、 每个月份、 每一天， 做成表格， 不断进行激励自我前进。

　4、 搞好农化服务， 加强服务意识。

　深入一线为客户搞好服务， 与客户同吃同住， 为客户开拓市场、 帮助客户送货。

　加强对本企业的宣传，提高 xxx 的知名度和美誉度， 宣传产品形象， 起到终端拉动的作用。做好农化服务， 抓住真正消费者——农民。

　5、 加强客户关系， 完善客户档案。

　在 XX 年里， 我会把大部分的时间留在客户那里， 帮助客户宣传、 铺货。

　深入到每一个乡镇、 自然村，了解市场、 把握市场， 做好农化服务。

　还要加强对客户档案的管理。将客户分类， 区别对待， 和客户保持良好的联系。

　6、 扎实工作， 锐意进取。

　发扬“艰苦创业、 努力拼搏” 的 xxx 精神，和以往好的作风、 好的传统， 埋头苦干， 扎实工作， 与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、 探索路子。

　我相信我不会辜负大家的希望， 我会尽职尽责勤奋工作， 与公司荣辱与共， 和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

　以上是我的下一步工作的想法， 还需要实践的检验， 还需要领导和同志们的关心帮助支持。

　如果我竞争不成功， 我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足， 争取更大的进步。

　再次谢谢大家！

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