销售经理工作内容汇编7篇(完整文档)
销售经理工作内容第1篇职责:1、负责所辖区域的产品或集成项目销售任务;2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品或集成项目销售范围;4、维护及增进已有客下面是小编为大家整理的销售经理工作内容汇编7篇,供大家参考。
销售经理工作内容 第1篇
职责:
1、负责所辖区域的产品或集成项目销售任务;
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品或集成项目销售范围;
4、维护及增进已有客户关系;
5、完成部分技术支持工作,能与客户进行简单的技术交流;
6、负责收集市场和行业信息,加深了解。
任职资格
1、对销售岗位有强烈的兴趣。
2、计算机、通信专业优先;本行业从业两年以上优先(须具有项目成功运作案例)。
3、沟通表达流利,逻辑思路清晰。
4、有集成销售工作经验2年以上,有成功项目案例,有成熟客户资源的。
5、学习能力强,具有坚韧的意志和顽强的拼搏精神。
6、具有行业内相关认证证书者优先。
销售经理工作内容 第2篇
1、根据公司销售任务,分解并督促销售顾问完成销售任务,确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪
2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升,员工绩效考核工作及新员工培训考核工作
3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉
4、展厅报表数据准确、按时提报
5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实,客户留档率达成100%
6、推进试乘试驾工作开展,提高试乘试驾率,试乘试驾率达成70%
7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作
8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁
9、展厅背景音乐管理落实
10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行
11、按DSA要求准备相应检查文件,确保DSA顺利进行
12、根据VGIC的CSS考核标准,进行日常现场管理,提高顾客满意度,提升公司形象
销售经理工作内容 第3篇
职责:
- 负责所辖地区或行业的IT专业服务及系统集成项目等销售工作
- 制定相关计划,积极有效推进客户经营,完成销售业绩目标
- 宣传公司的品牌,扩大公司产品的市场份额
- 根据客户需求和市场变化,对公司的产品和服务提出改进建议
- 负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作
- 责完成客户的销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、实施维护阶段交接和关系维系等工作
- 负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作
任职要求:
1、拥有具有2年以上系统集成项目市场营销相关经验;
2、具有优秀的策划能力和沟通协调能力;
3、具有大型系统集成项目市场营销经验者优先
销售经理工作内容 第4篇
职责:
1、负责公司产品及项目在北京地区销售、推广工作,重点开拓高等院校,政企等行业,独立或协助完成销售任务指标;
2、负责客户沟通与跟进工作,维持良好的客户关系;
3、协助市场信息的收集,参与制定各类市场推广方案并实施;
4、负责销售合同的签订、款项回收并跟踪项目实施交付过程。
任职要求:
1、全日制大学本科或以上学历;
2、计算机或相关专业优先,两年以上工作经验、有系统集成工作经验者优先,熟悉主流IT产品,包括服务器、网络产品、存储、系统集成等方面的知识优先;
3、富于团队合作精神,主动性及责任心强,为人诚实可靠,品行端正,善于学习。
销售经理工作内容 第5篇
职责:
1、通过各种渠道挖掘潜在目标客户,并建立和保持稳定良好的业务关系;
2、对客户提供专业的产品咨询及优质服务,提供满足客户的解决方案;
3、完成招标文件撰写及招投标相关商务工作;
4、完成全年销售业绩考核指标,达成团队销售额、回款等目标;
5、与客户维持良好的关系,做好客户定期回访工作;
6、协助上级完成部门其它工作。
任职要求:
1、大专以上学历;有2年以上IT建筑智能化工程销售经验/数据中心、系统集成业务销售经验/数据中心、网络、安全等产品销售经验者优先;
2、有较强的沟通能力,表达能力,逻辑思维清晰,口齿清晰,普通话标准;
3、工作细致、严谨,能熟练使用办公软件;
4、具有出色的市场拓展、项目协调、谈判和公关能力;
5、诚信,抗压能力强,具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神;
6、拥有强烈的开拓进取精神和搞压能力,思维敏捷具备敏锐的市场洞察能力。
销售经理工作内容 第6篇
全面负责销售部日常事务管理,对销售部客户满意度及业绩负责;
根据厂家布置的销量任务,制定部门年度预算计划,根据销售店年度/月份销售目标,拟定并实施订货、销售及库存计划;
根据总经理布置的KPI各项考核目标(销售毛利、按揭、延保、用品等任务)编写部门年度/月度工作计划与工作总结;
分析市场动态,制定调整销售运营政策,争取厂家___返利;
规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程,掌握合理的库存结构,规避销售风险,应对突发事件;
根据每月客户满意度情况,提出相应对策和解决方案;指导、协助客服部处理个案客户投诉
甄选、培训以及指导下属人员,对销售部的人才梯队建设负责;
完成上级交办的其他事项。
销售经理工作内容 第7篇
职责:
客户关系拓展与维护,收集客户需求;
协同中后端形成方案,达成合作意向;完成投标或谈判,落单及合同签署;项目实施后,负责监督协调交付工作,完成回款;
完成部门分配的销售任务,完成收入与利润的指标考核;
项目分析与复盘,形成成功或失败的案例模板,经验分享。
负责商机与客户的整体管理。
任职资格:
全日制大学本科及以上学历,且具有2年及以上相关工作经验;
认同公司核心价值观,具有良好的思想品质和道德素质;
对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力,有较强的组织管理能力和决策力;
对行业(政府、交通、医疗、金融、教育等)信息化有较为深入了解,并有相应的客户资源;
具有系统集成行业相关从业经验,有系统集成项目类项目的销售业绩积累;
具有在大型系统集成公司、IT公司从事网络架构设计岗位经验及业绩积累者优先。
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